每年7、8月份，服装行业就陆续进入传统的夏季打折换季之旅。细心的消费者会发现，许多往年打折时一向很“矜持”的知名高档女装品牌，今年都纷纷“大跳水”，甚至布置专场进行降价抛售。许多品牌宣称，这样做是不得已而为之：受SARS的影响，今年的夏装销售错过了4、5月份的销售高峰，积存了较多的库存。实际上，一位业内知情人士告诉记者，高级成衣女装打折年年都有，只不过根据品牌价值以及品牌运作的方式，会采取不同的打折策略和手段。
比如一些时尚味很重的品牌，卖的就是“时鲜货”，标价签上的价格可能很吓人，但某个时尚概念一过气，就只能靠3折、5折去跑量，这也是商家提高销量的重要手段之一。某时尚女装的销售代表告诉记者，打折通常能为品牌带来一批新的顾客群，能够吸引部分原本不具备其消费能力的顾客，对培养潜在市场有一定的作用。但她同时也指出，高档品牌如此大张旗鼓的降价，会让该品牌的忠诚消费者对品牌价值产生一定的怀疑，伤害她们的感情。
基于这种顾虑，一些高级女装，尤其是走职业化路线的女装，则较多地采取邀请VIP顾客在高级酒店里举办打折专场的方式清理库存。这样既照顾了老顾客的感情，又达到了实际的促销效果；还有一些只在高档饭店里设立专柜的高级品牌，由于顾客群体非常集中，因此它们的打折信息都是靠营业员和顾客之间“口口相传”，单从店场的布置和标价签上看不出任何打折痕迹。不过也有些特别“牛气”的品牌，从来不开展打折优惠。作为一名普通消费者的记者也不禁要问：不打折，这些品牌的库存如何处理？
一位多年从事服装代理的业内人士向记者爆料：一个品牌的库存量与设计师以及操盘手的能力有极其密切的关系。目前一个顶级的操盘手，也只能将库存控制在5％—10％左右。也就是说，100万元的货品，过季之后至少还会有5－10万的库存。那些从不打折的品牌对于这些库存，通常的处理办法就是重新运作一个低成本的副牌，进行品牌转换然后抛售。还有一些办法就是内部员工进行多渠道的消化处理或以慈善的名义捐赠……
一位某商场的业务经理告诉记者，不打折的品牌毕竟是少数，是厂家和代理商联合运作的结果。但是随着市场竞争的加剧，大多数厂家会对代理商施加更大的压力，一些高级品牌今后降价的规模会越来越大。樊丽莉 亚萍 金燃
