桑菲欲做中电手机黑马(图) | ||||||
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http://finance.sina.com.cn 2003年08月05日 09:43 南方都市报 | ||||||
产能超过千万台 自1996年成立以来,深圳桑菲目前已经是飞利浦手机全球的惟一生产基地,因此桑菲拥有多条世界一流水平的手机生产线,生产能力已超过1000万台。 桑菲的自有品牌举动,对把全球的手机制造都放在这里的飞利浦手机有何影响?飞利浦会允许这种独立倾向吗?这是几乎所有代工厂尝试品牌营销时都必须回答的问题。程宏勋认为这两方面并不矛盾,他说,首先因为飞利浦手机是面向全球的,而桑菲主要在中国大陆销售,针对不同的市场,没有竞争性,而且其实飞利浦不仅不反对,还在帮桑菲介绍新的代工客户。因为手机工厂的规模决定了成本的优势,年产200万-400万台的工厂有点竞争力,600万台以上可以与全球所有手机工厂同台竞技,而如果达到了年产800万台以上,已经是最有成本优势的几个工厂之一了,桑菲年加工能力的提升,有利于帮助代工客户降低生产成本。程宏勋说,桑菲的计划是,希望明年能够达到900万台的产量,其中飞利浦仍然是最大的客户,大约占75%,桑菲自己品牌和其他代工客户在剩下的25%中各占一半。 数款新机即将面市 其实桑菲的第一款产品彩蝶860在去年已经面市,但是销量不大,这在桑菲对累积产量1000万台的描述中得到了证实,程宏勋说,这1000万台手机98%是飞利浦品牌的,剩下的20万台中,也有大部分是为中电通信(CECT)进行贴牌生产的。据透露,彩蝶860只销售了两三万台,程宏勋说,这是桑菲“学习市场”之作,运作这款手机让桑菲认识到作为一个小品牌,如何在市场中找准定位。 这次隆重推出的彩韵688和第一款彩蝶860的技术平台都来自台湾的英华达,但桑菲决定开始大肆的宣传,原因在于这款手机在功能和外形方面都处在市场的前列,价格也订得不高,被业界普遍看好,因此成为了桑菲打造自有品牌的标志性产品。据负责分销的桑达汇通的总经理张强松介绍,他们为这款产品在全国召开了24个上市发布会,目前接单情况“相当乐观”,进一步坚定了桑菲的信心。 程宏勋介绍,接下来桑菲还会推出4-6款手机,会采用不同的技术平台,包括原来飞利浦的设计团队——中电赛龙的平台。他认为要在市场中立足的话,关键在于每一款产品有特色,而不在量多。 本报记者 熊浩 声音 和全球做EMS产业的巨头比如伟创力、大霸等一样,我们做代工的利润也不超过2%,桑菲必须提高盈利能力,这是董事会的要求,因此仅仅做代工是不行的。推出自有品牌的手机,是桑菲的一种必然走向,这也预示着桑菲从一个单纯的代工工厂转变为包括研发、生产、品牌、营销、售后等的全面的手机公司。 代工业务是一笔很稳定的收入,而自己做品牌,利润虽然提高了,但风险也随之上升,可是无论如何我们都要尝试一下 。 ——桑菲总经理程宏勋图: 桑菲总经理程宏勋(左)表示,向全面的手机公司转型,是桑菲必须跨过的一道坎。熊浩 摄
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