本报讯记者日前获悉，截至上半年，已经有128家代理商按照一汽贸易公司的要求，投资兴建了“四位一体”解放商用汽车销售服务公司，其中88家建设完成并通过贸易总公司的整体验收。
如何发展民族品牌一直是汽车产业界争论不休的一个话题。作为中国汽车工业的长子，解放卡车近年来在市场风浪的洗礼中取得了有目共睹的成功——中重型卡车销量全球第一
、汽车品牌价值国内第一，证明了民族品牌的强大竞争力。这些成就的获得与一汽解放的营销网络建设有着密不可分的关系。
入世后，国内汽车企业面临着全球化的竞争，一汽人认识到，光靠一个好的产品占领市场是不够的，好的产品一定要有一个强大的网络在支持，营销网络作为国内汽车企业的一种战略资源，可以成为迎接全球竞争的一种优势，只有构建强健的、控制力强的营销网络才能获得与跨国公司相抗衡的资本。
通过建设“四位一体”，一汽解放完善了代理商售后服务和备品销售功能，在提高对客户的服务水平、改善客户关系的同时，代理商在售后服务和备品销售方面也获得了丰厚的利润回报，提高了代理商抵御市场风险的能力。目前，通过绩效考评体系的建立和管理框架的搭建，代理商正在由粗放型经营向集约型经营转变，市场分析和预测能力大大提高，客户关系管理已经跃上新的台阶。作者：徐骋志作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-8-5星 级：
