服务:汽车营销之本 | ||||
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http://finance.sina.com.cn 2003年08月04日 12:02 粤港信息日报 | ||||
记者周伟娟 中国汽车刚起步到80年代之时,似乎没有市场这个概念,与市场营销更是沾不上边,而到了2002年,中国汽车业突如其来的“井喷”,才让更多的厂家、经销商把“服务”提到了议事日程里,而汽车市场的竞争除了性价比之外,更多的就是对于服务的比拼。 长安福特广州首家4S专卖店———广州瀚福汽车销售服务有限公司总经理张仲奇,一位与汽车打了十几年交道的汽车经理人,对于汽车营销中的服务也说出了自己的独到看法。他认为,从中国汽车起步到90年代以前应该算作汽车消费的计划经济时代,当时的销售与服务可以说是完全脱节,而到了90年代以后,营销服务的内容便不断提升。以前公款购车的比例很大,因此,不是很看重价格以外的环节,现在则是私人购车占主导地位,私人购车时考虑的不仅仅是价格,还有保养、维修等一系列因素。所以,他认为,把服务喻为汽车的营销之本实不为过。 张仲奇还给消费者提了关于购车时应注意的5点建议:安全性,包括主动安全性和被动安全性;动力性;性价比,在几辆性能相当的汽车中选择时,价格就是考虑的首要问题了;品牌;专卖店,专卖店一般能为购车者提供维修服务、零配件供应等保障。
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