抗击“美苏” 家电零售催生资本同盟

　　记者王珍田爱丽

　　为对抗国美、苏宁的“美苏争霸”，最近有两个家电零售联盟比较活跃，一是广州5大百货公司广百、友谊、天贸南大、新大新、东百结成的家电联购分销联盟，该联盟联合采购的26种型号的特价及特供机型从上周五起投入广州市场“垄断销售”，据称价格比市场均价低10%。但这个联盟内部没有任何资本联系，是很松散的；另一个联盟是中永通泰，这个联 盟原先也是松散的，但它最近的两个资本行动表明，它正在悄然向以资本为纽带的“联合性集团公司”方向转型。

　　情报一：永乐吃下通利

　　日前，《零售宝典》记者向有关人士证实，今年4、5月份，上海永乐已增持股份并控股河南通利。其旗下结盟成员增至14家，新加盟成员包括：深圳顺电、重庆商社、重庆百货、安徽五交化、黑龙江黑天鹅、秦皇岛的百信和厦门的思文。据称，通过发展新的加盟者中永通泰今年的销售规模，将由原来每年的120亿元增至300多亿元。

　　情报二：收购东泽押后至9月

　　据探听，上海永乐在收购了河南通利后，目前正在福建筹建另一家商业集团，与东泽的资本合作还有一些事情需最后谈完，双方签约预计会在8月初完成。但东泽电器总经理吴裕庆日前在回应《零售宝典》记者时却表示，现在正值旺季，东泽与永乐资本合作的事宜，最快也要到9月初才会有结果。

　　情报三：联合采购明年超50亿

　　另有消息说，中永通泰各成员将在明年上半年打通部分销售政策；合作内容将从采购延伸至销售范围。9月后，销售政策的磨合将相继展开，内容包括：由各成员单位总经理共同敲定中永通泰主推的产品品牌；探讨统一打款；协调促销活动主题。8月底，各成员还会交流手机销售的操作模式，以及电器销售的返利模式。据悉，中永通泰计划今年实施的50亿元的联合采购合同，明年的联合采购额会更大。

　　扩大联盟、打通销售政策、谋求资本合作，显然，中永通泰是以另一种形式发展全国电器零售，毕竟通过资本纽带，中永通泰内部才能搭建更多实质性的合作平台，进而改善行业旧有的竞争格局。