家电零售商“合围”华南

　　上海报道7月17日，上海永乐家用电器有限公司(以下简称“上海永乐”)董事长陈晓向本报表示将要以“非常”方式抢攻华南，这是继北京国美电器、苏宁电器后，第三家全国家电零售商大张旗鼓要进军华南，华南的家电销售竞争将进入白热化，全国家电零售商对供应商之争也同时上演。

　　永乐“非常”方式抢攻华南

　　7月中旬，有消息传出，上海永乐欲控股广州东泽，上海永乐董事长陈晓向本报澄清这只是某些媒体的猜测，但他表示与广州东泽是必定要合作的，只是具体方式还有待确定。

　　业内猜测，上海永乐收购东泽的目的就是要进入华南家电销售市场。陈晓对此不置可否，但他向本报记者明确表示，把华南家电市场作为永乐下一步的重点市场，并且将采取“非常”的方式迅速进入。

　　华南家电销售市场被全国家电零售商认为巨大却最落后、又最难啃，在很长的一段时间内是全国家电零售商的空白点。北京国美的新闻部部长宗向东分析，华南当地市场市场化程度高，新入者需要在管理上提高，并具备一定资金实力。苏宁电器集团副总裁孙卫民认为，华南市场的商业业态是落后的，经商的比较多，竞争也就比较分散，消费者虽然购买力较高，但到家电专业连锁店消费的习惯仍待培育。陈晓也觉得华南消费者对价格、服务等的敏感度不高。但他认为这已经在改变，因此现在是进入的最合适的时机。

　　自2002年10月，随着国美电器广州旗舰店的开业，北京国美电器成了首家涉足华南市场的全国家电零售商，其他全国家电零售商也随而密切跟进。今年三月，苏宁也开始在华南启动综合店区的连锁发展。各外来的零售商试图把华南市场这块“难啃的骨头”变成最后一块“肥肉”，而且志在必得。国美总部对广州国美下达了“未来一年内必须攻下广州市场50%份额”的指令，总经理李俊涛更是直言，“未来经营中的利润将全部用于抢占市场份额”。

　　孙卫民指出，家电零售商对选址的要求是非常苛刻的，但在广州要寻找一个合适物业很难，因为业主一般都是七零八落。陈晓介绍，目前家电零售商通过直营店或加盟店的方式进行扩张，但加盟店的方式在国内商业尤其家电零售业中行不通。因为家电产品销售占用大量的资金，家电零售商对加盟者的资金与管理实力的要求特别高，陈晓直言，上海永乐2年前在青岛开的加盟店都在几个月内以失败告终。直营店的扩张速度较慢，占用的资金非常大，陈晓表示将要以一种特别的方式进入华南市场，同时他解释，上海永乐今年5月入股河南通利是中永通泰(由上海永乐和北京大中为核心、联合众区域家电销售商的营销平台)内部之间强强联合与兼并的开始，上海永乐也将会以这种方式进入华南市场。据记者了解，目前中永通泰在华南区域有4家家电零售商成员单位，随着上海永乐的“非常”方式的进入，华南家电市场将很快进入白热化的竞争阶段。

　　华南市场爆发供应商之争第一波？

　　虽然全国各家电零售商仅承认华南是一个很大的销售市场，但在华南将不仅仅是消费市场之争，还可能是供应商之争。

　　调查表明，以广深为龙头的华南市场蕴涵着诱人的市场潜力。广东不但是全国家电业尤其是空调行业的制造大省，而且也是品牌大省。格力、美的以及科龙等行业主力每年在广东市场至少都有十几亿元的收入。广东因此被这些企业定位为其发展壮大的根据地。众所周知，作为华南的腹地，包括了顺德市和中山市的珠江三角洲地区拥有全国最完备的家电产业链。在当地优越的经济环境政策支持下，珠江三角洲积聚了大量的家电业技术、营销、生产及管理的各类优势资源，并形成了中国最大的家电钣金、塑料件、模具开发及其他配件的供应基地。对家电企业来说，这块地方绝对是一块支撑其快速成长和发展的沃土。今年，长虹进一步扩大广东长虹的功能优势，除继续稳固空调生产基地外，还建成了年产20万台背投电视的生产基地。从而，在长虹的整个战略布局上，华南基地成为长虹空调、背投影电视及各类产品向全球市场发起强劲冲击的桥头堡。

　　陈晓表示，永乐的家电自有品牌“乐尊”、“乐豪”的成功，让家电零售商对商家OEM越来越看好。因此，中永通泰下一步，将由联合采购进一步发展至联合OEM。而作为家电制造业“桥头堡”的华南，陈晓表示中永通泰需要与华南供应商很好合作，另一方面，华南的地方政府对中永通泰也十分欢迎并给予支持。据陈晓透露，中永通泰将在今年9月的“中国顺德国际家用电器博览会”上第二次集体亮相，而且，中永通泰将成为该博览会的固定节目。宗向东也承认，华南市场与其他两大市场的最大区别就是制造业集中，便于零售商与供应商的沟通，供应商信息的获得比较畅通。孙卫民表示，广东制造的确存在不少优势，其中小家电占有全国过半的市场份额，而制冷家电的市场份额大约也在30%左右。他介绍，苏宁其实向来很重视华南市场，一直和广东企业合作，华南是苏宁制造的大本营，苏宁其实早于1996年就进入广东市场，但都是一些批零兼营的中小型空调专营店。他认为广东企业非常注重感情因素。苏宁今年3月才开始启动在华南的大型综合店区的连锁发展，也主要考虑以往在做家电批发时与广东流通零售商都有着不错的关系。

　　国内商业已经越来越认识到未来是供应链之争，是供应商资源之争，中永通泰的发展，业内也认为其实就是为了争取在渠道的发言权。华南市场看来将要爆发国内家电零售商对供应商之争的第一波。