“北伐”与留守：深圳中介的两个壮志选择

深圳，作为中国改革开放的最前沿，深深地吸引了众多的地产中介，它的魅力和吸引力使大家愿意把根扎在这片热土上。

期望更多的机会

由于众所周知的原因，地产中介面临着重重挑战。

“蛋糕”只有那么大，周围有那么多的强硬对手虎视眈眈，大家拼实力、拼品牌、拼服务，谋划着如何获取更多市场份额的同时，也放远眼光四处寻找商机。

北京、上海、广州、成都……陆续进入了深圳中介的眼帘。

市场不成熟、经济发展速度不够快、从业人员不专业、人际关系复杂、法制观念不健全等因素使深圳中介放缓了前进的脚步。虽然有深圳中介大腕已先趋一步，抢先在内地十几个城市开设了分公司，但到目前为止，深圳中介进军内地的步伐仍然差强人意。

政府也不断地扮演着“红娘”，希望能把东部—中部—西部—沿海的手拉在一起，通过企业“联姻”，使深圳地产商“挺进中原”，缓解区域经济发展中的不平衡，刺激和加速内地的发展。

内地很多地产中介也在积极地与深圳中介接洽，希望能以多形式合作，如股份合作、加盟品牌等，多方探讨合作的契机。

深圳中介是去是留

在这个问题的回答上，深圳中介有着惊人的共识。

世华地产总经理梁文华认为，深圳地产中介的根基在深圳，只有先立足深圳，把深圳的业务做强做大，才有可能北上，进军内地。成立仅两年半的世华地产，其发展速度可与深圳速度媲美，世华地产“聚起平凡人，共创辉煌业”，脚踏实地走好每一步，取得了不凡的业绩。

据悉，已有多家内地中介主动与世华联系，期望能共同合作开辟内地市场，但均被梁文华婉言谢绝。梁文华始终把深圳作为发展的轴心，在巩固好“根据地”后才能分出力量投入其他区域市场，他认为到内地发展是未来必然的趋势，但世华目前仍以深圳为重点，年内争取开50家分店，壮大世华的队伍，在明年将以独资的方式开拓内地市场，获取更大的效益。

中原地产三级总监王楚坤也指出，深圳才是地产中介发展的战略要点，如果连这个“桥头堡”都守不好，就算是到内地发展，也不一定能有明显的优势。中原在国内有十几家地产中介公司，效益最好的就是深圳，这里的从业人员竞争意识强、生存危机感重、在业务的跟踪和服务上有着专业的优势，在公司的品牌效应和个人的勤奋努力有机地结合下，成就了深圳中原的优质招牌。

王楚坤认为，内地目前的中介市场尚处于培育阶段，如果先行一步把深圳的专业优势带到内地，势必能占领先机，把握住某些地域的优先发展机会；但他同时指出，深圳中介应该把自己的拳头握成一团，要不就全力以赴开辟内地市场，争做当地老大，要不就把全部精力投入深圳市场，专注于增强自己在深圳的实力，等到时机成熟，再扩展内地业务也不迟。

激烈竞争加剧洗牌

深圳的地产中介行业在近几年的发展中，市场竞争的综合指数越发呈现明显的特征———港资企业如中原、美联等“大哥”以雄厚实力占据着显著优势，并在不断地快速扩张；本地企业如世华、中联等也不甘落后，各出奇招以抢占先机；还有许多正处于上升阶段的企业如景河田、嘉华、房屋理财等，也努力地拼抢以分取市场一杯羹……

深圳目前有300多家地产中介商，其中不乏“短线操作”者，盯着眼前的利益，急功近利，不惜牺牲原则，不惜打破行规，满心思都是猛捞一笔后脚底抹油一溜了之，所以为小利伤大义的事情屡见不鲜，个人名誉败坏的同时，也严重损害了整个中介行业的信誉。

根据最近签订的《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（简称CEPA），零关税、建筑与房地产等17个服务行业向香港开放，并逐步实行服务贸易自由化等相关的利好政策刺激着地产界，深圳地产中介也难免卷入新的冲击波中。未来的发展状况将会如同香港，在市场大浪淘沙中，实力雄厚的品牌中介的“鸿鹄之志”可以大展宏图。（深圳商报记者罗曼）

作者:深圳商报记者罗曼

	新闻时空

本报地址：深圳市福田区商报路商报大厦邮政编码：518034报料热线：83918315 电话：83900011总机转各部门 广告处：83089112 深圳市联合报刊发行总公司：83089613 投递质量投诉：83914736年定价360元零售每份一元 不得转载(见报稿费已由深圳报业集团统一支付)