信保借力银保合作

　　国际金融报记者 赵冰 发自北京

　　中国出口信用保险公司有关人士8月1日向记者透露，今年上半年该公司累计实现保险业务收入4.4亿美元，同比增长达33％，首次超出中国进出口贸易增速。其中，通过银保合作实现的保费收入占比超过45％。

　　借道银保合作

　　“我们和银行建立的合作关系不仅仅是银行代理销售保险产品关系，而是一种服务共同客户的关系。”信保业务发展部总经理助理周纪安介绍说。这种合作和一般意义上的银保合作不同，以贸易融资功能为基础，信保和银行的合作不需向银行缴纳一分钱手续费。“中小企业出口时需要资金，而企业自身又不具备向银行贷款的担保能力，这组矛盾构成了银行和企业之间的死结。我们特别开发的短险保单解决了出口企业融资困难的大难题，企业依靠保单的信用额度得到贷款，而银行从中得到结算量、信贷额的大幅度提高，贷款风险降低。”

　　据了解，目前，信保已经与工行、招行、民生银行、中信实业银行等10多家银行建立了合作关系。

　　2001年12月18日，中国出口信用保险公挂牌。去年，信保花了大半年的时间说服银行，现在已经有银行主动和信保建立联系。而除此之外，信保一年时间做的很多基础工作正在产生效果，包括营销宣传等等。

　　信保增速加快

　　今年上半年，中国信保实现保险金额21.8亿美元，同比增长90.3％，相当于去年全年保险额的近80％。其中，短期险完成16.5亿美元，同比增长1.18倍；中长期完成5.1亿美元，同比增长44.2%。与此同时，中国信保支持的出口信用保险额占同期全国一般贸易出口额的比重（即渗透率指标）大幅度提高。今年上半年，该公司保险额占同期一般贸易出口额的比重已经高达2.68％，高于去年全年2％的水平，渗透率指标提高了34％。

　　业内人士分析，和国际大型出口信用保险公司之间的差距，以及入世后中国政府的压力，是促成信保狠下功夫大力发展的外部动力。2002年，世界平均渗透率为8.2%。随着入世的日益深入，许多诸如出口配额等支持出口的政策正逐步取消，中国政府希望从出口信用保险上为中国的出口企业加大支持力度。

　　排定三年目标

　　据悉，为了扶持信用保险，进而支持出口，财政部特别设立了信用保险扶持基金，为投保信用保险的企业提供20％的保费作为补助。“这一举措直接将企业引入了门，很多企业意识到中国信保是政策性的保险公司，不以获取最大利润为目的。”周纪安说。

　　但是更根本的原因来自于企业自身。中国出口已经进入一个新的阶段，从出口规模转向出口效益。利润往往与风险并存，高额利润驱动企业想方设法防范风险。入世后，这一动机日益凸现。

　　日前，中国信保确定战略目标，要在今后两年时间内力争保费金额达到200亿美元，实现3年翻三番。

　　为了有效推动业务发展，信保改善了限额管理制度，提高了限额的使用效率和审批速度；调整了费率机制，费率更加灵活并贴近市场，同时向市场推出了10多项新产品，进一步推进“关键客户”战略，共同防范收汇风险。据了解，信保将进一步发挥出口信用保险的政策性功能，重点在农产品、西部大开发、劳动密集型行业等项目上对出口企业予以扶持，并力争在短时间内，建立较为完善的出口信用产品序列。