中国零售市场诱人但烫手

　　“如果把中国比喻为一块甜美诱人的大馅饼,那么它就是一块烫手的、有点难以消化的馅饼。”AC尼尔森中国区董事长高恩日前在发布一份题为《放眼中国市场》的报告时如是说。该报告显示,在多数主要的零售市场萎靡徘徊的时候,中国快速消费品的零售总额增长10%,中国的零售市场再度成为耀眼的明星。

　　零售市场变化翻天覆地

　　高恩称:“中国的快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。但是要冷静看待中国市场:虽然中国市场是炙手可热的投资乐土,但真正赢得这一市场却非常艰难。”

　　几年来,“现代通路”零售网点的数量一直在爆炸式增长,使中国零售市场的面貌发生翻天覆地的变化。2002年“现代通路”的网点又有了35%的增长,门店总数达到了25000个。而就其对消费品各品类的贡献率而言,“现代通路”的作用也在逐步提高。AC尼尔森的报告显示:2002年婴儿尿布在超市、大卖场、便利店和百货商店的销售额占总销售额的93.3%。此外,“现代通路”还为家居清洁用品和剃须刀片分别贡献了84.4%和82.9%的销售额。

　　2002年“现代通路”的总销售额超过89亿元,比2001年增长了24%。这一数字占中国零售总额的25%左右。

　　投资乐土想赢不轻松

　　但不幸的是,这样的增长速度与门店数量的激增相比,说明单个门店的销售额实际上处于下滑的趋势。

　　高恩就此评论说:“由于零售网点数量的增长快过零售总额的上升,单店的销售额正在滑坡。”

　　“对于零售商来说,这意味着他们需要花更多的努力吸引消费者来某个零售店进行消费,并且变成他们忠诚的客户。而对于生产商来说,这说明他们必须把产品铺到更多的门店才能达到与以前相同的市场份额。总而言之,中国零售市场的成本正在逐渐增加。”

　　注:AC尼尔森对“现代通路”的定义包括超市、大卖场、便利店和百货商店;相对杂货店、售货亭等“传统通路”而言。

　　链接:本土品牌迅速成熟

　　报告显示:在该公司监测的许多品类中,本土品牌表现十分抢眼。洗发水品类前五位品牌除连续两年入选的拉芳和舒蕾之外,今年又涌现了另一名新秀——风影。这一本土品牌在二合一洗发水品牌中脱颖而出,2002年其市场份额排在该品类的第五位。洗衣剂是另外一个由本土品牌唱主角的品类,雕牌和立白已经连续三年位列前五位品牌。

　　某些其他品类仍旧是国外品牌的天下。可口可乐和百事可乐稳居碳酸饮料霸主的地位。而速溶咖啡的前五位品牌则是清一色的洋品牌。郭淑香