记者 曾冬梅
今年以来，诸多现象显示二手代理市场似乎正经历着多事之秋：诚安倒闭，美联收购大地，近期业内又传闻金逸地产将被收购，还有一个业内数一数二的大盘也有意高价放盘。这些接踵而来的事件给人造成了一种二手市场很不济的感觉，但业内人士却普遍认为这是市场的正常现象，而整个二手市场也还是处在比较平衡的发展状态中。
二手市场竞争激烈
据广房置换资源部经理邓小华介绍，像近期出现的中介行倒闭、被收购的现象其实以前都一直存在，只不过没被关注而已。二手市场的竞争逐年加剧，在竞争中被淘汰是正常现象。近年二手中介队伍不断扩大，根据中介服务管理所提供的数据，自1997年至2002年，广州市的二手中介行数目增了一倍，2002年通过年审的三级代理公司就已有500多家，而今年年初至今，在中介所备案了的新行也达到了180家。竞争对手的增多再加上很多不规范的恶性竞争，二手市场的竞争激烈程度不断提高。
另一方面，除了同行竞争外，二手中介行的生存压力大，经营成本难维持也是导致中介公司不断被淘汰的原因之一。据美联物业总经理潘伟雄介绍，目前二手中介的成本构成主要有三部分：人力、铺面租金和广告费。其中中介的广告费占了成本的15－20％，而在香港，广告费只占中介公司成本的5％左右。二手中介的成交量很大部分是依靠广告，登广告又怕入不敷出，不登又没客户，目前广州二手中介正面临着这样两难的选择。另外，潘伟雄还介绍，由于规模化发展的需要，很多中介行都会开分铺进行扩张，在这样的投资期，中介公司只有微利甚至亏损，这也在一定程度上增加了中介公司特别是中型公司的生存压力。
倒闭公司多因管理不善
虽然二手中介的生存有一定压力，但每年都还有那么多人前赴后继的进入二手市场，这就说明这个市场不仅有魅力而且还有容量。2000年至2002年的二手成交面积和金额数据显示，近几年广州的二手房增长率都保持在25％以上，而同期二手中介的增长率却只有14－20％，低于二手房的增长速度。潘伟雄认为，二者的发展是处在比较平衡的阶段，目前中介公司的数量是市场可以容纳得下的。而且现在中介公司也更理智了，很少进行盲目投资，满堂红、中原等大行的扩张速度也在减缓，应该说市场还是比较理想的。至于那些倒闭的中介行，潘伟雄认为并不是因为市场已没有生存空间，而是他们自身的经营、资金、管理等的问题。邓小华也认为目前的二手市场虽有些混乱，但对企业来说是种锻炼，只有培养起企业自身最核心的竞争能力才能避免被淘汰的命运。
