规模与经营：民营书店迈不过两道槛

　　在目前还无法与国营书店抗衡的情形下，避开正面竞争搞特色经营不失为出路之一记者　陈福香

　　尽管民营书店经过近10年的发展，形成了一定的气候，但面对以新华书店为首的老牌书店，民营书店还是处于下风。除了政策层面的问题，民营书店的资金与经营状况是业界面临的两大门槛。

　　规模不大利润不高

　　有关数据显示，在图书零售市场上，全国民营书店现有7．8万家，总数比新华书店多5倍有余；从业人员40多万，出现了一批营业面积上万平方米、年销售额上亿元的大型书店，形成与国有新华书店系统分庭抗礼之势。其中广东省现拥有书报刊发行网点1．7万个，民营书店、书报亭等占了绝大部分。

　　但是，民营书店无论是资源、规模、资金周转，还是承担风险的能力，都无法与国营书店相抗衡。广州世奥书城的王东亮接受《粤港信息日报》记者采访时表示，民营书店没有政策性优惠，出版社信任不够，比如新华书店和出版社甩库存的特价书市，对民营书店是个绝对的打击。而且图书界还没有形成游戏规则，民营书店与国有书店之间的竞争并不在同一起跑线上。新华书店以种类齐全、服务配套、经验丰富以及在闹市中得天独厚的地理位置，占据了市场的大部分份额。而民营书店的选址、宣传等方面都受到严格的限制。

　　据悉，民营书店的经营毛利在28％—30％以上，但纯利不高，除了房租、水电费、工资及其他费用，税后也就剩下4％多一些的赚头。以“大卖场”形式出现的壹创书城，虽然以固定6万左右个品种、每月2万个流动品种的量“网”住了大批中低层次的读者，但昂贵的经营成本还是使投资者感到巨大的压力。

　　避开正面竞争

　　民营书店想要在图书行业中分一杯羹，服务是关键。王东亮强调，由于图书行业的特殊性，民营书店的发展始终存在较大的障碍，在综合实力还无法与老牌书店竞争的现在，服务无疑成了民营书店发展的关键。

　　搞特色经营，避开市场的主要竞争点，也是一条可以尝试的路子。国内首家运用租赁方式经营的书店STARBOOKSTORE，以连锁模式一直保持良好的效益。STARBOOKSTORE在国内拥有几十间连锁店，其在台湾有20多年的书店运作经验，书店主要经营流行杂志、漫画、言情小说等。据该店负责人金燕延介绍，书店主营休闲类书籍，与大多数国营书店所走的路子不同，因而不存在冲突。

　　用好自身资源

　　随着人们对知识渴求的多元化，图书出版也向多元化方向发展，甚至一向由主渠道控制发行的中小学教材也开始松动，这也给国营书店与民营书店之间的竞争留下了更广的空间。王东亮认为，文化市场具有很大的发展空间，如何利用好本身的资源优势，是民营书店的经营和投资者需要认真思考的问题。

　　另外，当前我国现有的民营书店绝大多数还处于家族式管理阶段，没有完整、规范的法人治理结构，与现代企业制度的要求还有很大的距离。要发展，就需要根据市场规律，在自愿的基础上进行整合，当前比较好的整合办法是搞股份制。