民生银行和浦发银行联手中介，推出二手房抵押消费贷款；光大银行率先推出跨行转按揭业务；浦发银行将二手房按揭贷款的批贷时间缩短到七个工作日；近日，建行又推出二手房交易资金托管业务……竞推二手房业务已成京城银行一道新景观。
银行为何扎堆儿二手房呢？著名房屋中介公司“我爱我家”的金融理财部总监康胜先生说，我爱我家经历了从“求银行”到“被银行求”的过程，其中除了国内银行，还有外资
银行和外资金融服务机构，而造成这种变化的主要原因在于市场前景和国家政策。
本市现有存量房2．2亿平方米，总计约230万套，按照二手房年交易量为存量房的8％的经验数据计算，北京每年的二手房交易量约有18．4万套，其中约60％需要贷款，则有11万套为按揭购买的房产，再按照每套贷款额为20万元的经验数据，这样北京市一年的二手房按揭贷款总量约在220亿元左右。如果再加上商业用房按揭及抵押消费的贷款量，北京市与二手房相关的贷款总量一年就可超过300亿元。而国家和央行的政策调整是促使各商业银行纷纷转向二手房按揭的直接因素，央行禁止向未封顶房屋发放贷款，使得二手房按揭的分量迅速提高。
目前，北京各银行在二手房按揭市场的比拼，大多采用短兵相接、图穷匕见的方式，在营销手法上也多采用“你有我有全都有”模式。所以借款人所关心的贷款年限、贷款成数、还款方式、放贷时间等问题就成了各银行展开激烈搏杀的武器。据笔者了解，大多数银行的贷款年限都放宽到了25年甚至30年，贷款成数也由原来的70％提高到80％，在批贷时间上也基本上都是5至7天。
而在操作模式上，各家银行略有不同，有些直接和房屋中介公司合作，由中介担保，属于决胜终端型，其效果最好。有些是和一些担保公司合作，组合一个贷款—担保联合体，然后再向房屋中介的客户提供贷款服务，属于直客型。还有的无须担保，贷款在作完抵押登记后才发放，这属于散兵游勇型，难以成气候。可以说，银行为了抢到二手房按揭这个香饽饽，真是“豁出去了”。
既然这样，银行如何才能获得贷款买房人的“芳心”呢？据我爱我家对买房人的调查和分析，在上述贷款年限、贷款成数和批贷时间前提下，借款人最为关心的是贷款的还款方式，而对银行进一步提高贷款年限或缩短批贷时间已经不再敏感。如果银行能根据借款人的收入、年龄和工作变化等特性来设定相应的还款方式，其在市场上的竞争力将大大加强。另外，银行根据市场需求开发不同的贷款品种也是增强竞争力的有效途径。
