追踪2003上海跨国采购洽谈会 教你打入跨国采购链

　　追踪2003上海跨国采购洽谈会教你打入跨国采购链 2003.08.01 08:00:00 经济日报 [ 6 版]

　　7月30日，在上海跨国采购洽谈会现场，记者遇到了湖南省郴州市代表团。郴州市嘉禾县外经贸局局长唐青松说，在与罗克韦尔等跨国公司接触后才发现当地企业在产品包装、企业包装上与他们的要求还有差距。永兴县冰糖橙有限公司总经理曾庆华说：“以前我们的橙 子都是地摊卖，现在想进入大超市就要在质量、包装、运输、保鲜上更下工夫，我们还给产的鲜果取了名儿：丹霞。”

　　而沃尔玛全球采办上海分部总经理李以昌则叙述了一段与中国服装企业合作的经历：这家企业有很大的标准化厂房、最先进的流水线，产品也非常好，我们当即就下了10张订单，但最后作废了9张。原因是他们企业没有一个懂外语、能和我们用电子邮件沟通的跟单员！

　　但除了这些最基本的要素外，国内的生产商还缺什么？

　　提供服务便利

　　“中国是世界上最大的制造业基地，产品的性价比是最好的，但中国的供应商在商业运作方面的能力还很缺乏。”李以昌说：“沃尔玛在全球各家商店销售的货品只有12％依赖全球采购，88％通过本国进口商提供。虽然全球采购有明显的价格优势，但是本国进口商却能提供更多的服务便利。”

　　李以昌所指便利包括：其一，地理的接近性和语言的无障碍交流。其二，本国进口商能收集商情，为买方提供讯息的增值服务，在样品的提供上也是系列的而非单一的。其三，仓储、运输甚至上架提供“一条龙”服务。其四，提供销售保证，无条件撤走滞销货品，帮助买方减少库存风险。

　　“其实现在中国有许多可以满足沃尔玛单一采购的厂家。”李以昌说：“如果考虑一下怎样把制造和采购商的销售连在一起，为买家提供诸如进口商、贸易商所提供的服务，任何采购商都会愿意对这样的企业下很大的单子。”

　　工厂认证很重要　“此外，沃尔玛全球采办的货品是供给世界各国的连锁店销售的，消费者、国外的一些政府和非政府机构都非常关注劳工问题。”沃尔玛全球采办认证营运经理梁秀梅说：“所以沃尔玛要对供应商进行工厂认证，以维护其在全球的声誉。”

　　梁秀梅曾咨询过美国海关，他们对于中国进口的货品最关心的问题是“中国工厂的生产状况如何？”而美国查出“虚报原产地”最多的就是中国香港和澳门。

　　在工厂认证中常见的违规情况有资料不一致、超时加班、伪造身份证、延迟发放工资等。如果出现雇佣童工、虚报原产地、使用强制劳动力、工作环境不安全、囚禁工人、体罚殴打工人等情况，沃尔玛将终止与该厂的一切合作，包括取消所有现有订单、未装船发运的产品，离港货物还要返还。

　　请客送礼违规

　　近日，华尔街日报刊登了一篇题为《沃尔玛在中国大赌博》的评论：“沃尔玛在中国固执地坚持其在美国的公司文化，这可能会成为沃尔玛快速增长的障碍。比如，沃尔玛不许同供应商吃饭，这是它的全球政策，但是在中国吃饭是商业机器的润滑剂。”

　　在对供应商的培训会上，沃尔玛全球采办的一位官员也谈了对这一问题看法。“廉正，是沃尔玛成功的秘诀。沃尔玛要求其员工不得接受和索要任何供应商的任何财物，向沃尔玛员工送礼的厂商也将因此被取消合作资格。沃尔玛的员工到厂商所在地出差，所有费用都由沃尔玛负责，就算中午吃饭的几块钱都必须付给厂商。”

　　文／本报记者　杨　洁

　　沃尔玛对合作伙伴的要求

　　1.有效率经营

　　2.有设计、创新、研发能力，能提供系列产品

　　3.有品质观念，在生产过程中能从事自我质检

　　4.有生产规模，对本行业有中长期规划

　　5.累计一定外销经验，熟悉外销规则及国际理赔惯例

　　6.文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、诚实正直

　　加分条件：有良好的客户群；在进口国有分公司、发货仓库、销售渠道、能提供增值服务作者:杨洁资料来源:经济日报【上一条】新闻检索【下一条】[关闭]为了保证准确阅读经济日报网络版，请将中文平台字库设为国标扩展码（GBK）建议用 IE4.0 以上版本800 x 600屏幕分辨率浏览。经济日报社，未经授权禁止复制或建立镜像。