记者 伍静妍 实习生 鲁雁斌
本土医药企业与跨国药企同场竞技，资金与科研是我们的弱势，但对本土市场的快速反应却是外企所不能敌。知己知彼，制定自己正确的发展路线，本土药企与洋药企胜负未分。
太太药业副总经理顾悦悦与记者在一次倾谈中表示非常支持这个观点。顾悦悦在进入太太药业之前，曾任职中美史克和联合利华的高层，先外资，再民营——两种性质截然不同的工作经历，令她的观点相当有说服力。顾认为，对市场的认识程度、对政府政策的预计与把握，是外资企业进入中国的两大障碍。反而言之，本土药企只要把这两大优势利用好了，就是攻击外企的最有力武器。
中国市场是一个非常复杂的市场，但有不少外企总以为市场的发展模式会按其想像的进行，又或与其本国一样的模式发展，因而制定的营销策略往往不到位，效果打折扣。在太太药业，最强调效率。每周公司高层召开会议，有什么计划，可直接向老板朱保国请示。而外企因为人才本土化程度相对低，又或是外方不授权，报告一层递一层，决策权线太长。太太药业一个项目从报告到落实只要两个月，在外企可能要等一年才能决定下来。商场如战场，兵贵神速，顾悦悦相信对市场的快速反应，是本土企业天生的优越性。
外国政策出台会有咨询文件，但中国政策往往说来就来，对政策风向的嗅觉，也是本土企业的拿手本事。中国药监部门去年取消“药品保健品”批准文号，对药企来说就是一次政策前瞻性与适应性的考验。顾悦悦现在回想起来还心有余悸：“假如太太药业没有尽早探到政府对保健品市场风向标的走向，未雨绸缪，两条腿走路，产品将面临一次准入的危机。”在中国保健品市场，太太口服液独占鳌头，无一外企能敌，简单而言，就是把自己手头上的资源都利用好了。
本土企业与外资企业的这场较量不但要斗勇，斗智似乎还更重要。
