ICI立足广州分涂料“蛋糕”

　　记者　卢晓曌

　　英国ICI世界油漆集团公司日前透露，该集团今年开始推行其在中国业务发展的第二步——“龙二计划”，资金将主要投放在市场品牌的建立和销售渠道的深度拓展上。

　　ICI大中华区总裁马拉罗表示，“龙二计划”已得到卜内门太古漆油（中国）有限公司 三大股东的支持，均同意增资，增资后的股权分配情况是：广州经济技术开发区工业总公司为10%，ICI为54%，太古为36%。另悉，ICI已将中国的技术研发中心设在广州，欲把广州发展成ICI的中国业务发展基地。

　　主攻色彩调色店

　　卜内门太古漆油（中国）有限公司10年前正式进驻中国，迄今在广州和上海有两条生产线，并通过“龙一计划”在广州、上海、北京建立稳固的一线城市根据地。据介绍，在此基础上，“龙二计划”的资金将主要用于两个方面，一是投放大量广告以树立品牌知名度，一是用于ICI旗下品牌形象店和调色店的建立，以广州、上海等一线城市为中心向二级城市渗透。

　　在目前的中国市场上，只有立邦和ICI旗下的“dulux多乐士”拥有调色店。在“龙二计划”中，今年年内，dulux色彩家调色店在中国的数目要达到250家，其中有60—70家将分布在广东。调色店均以特许加盟的方式进行运作，地址将选择在大卖场、建材城或大型楼盘等消费者集中的地方。

　　发力工程装修市场

　　马拉罗透露，目前ICI中国油漆业务的销售达到6亿人民币，其中民用占到70%以上，整个市场结构以零售为主。今年该公司将把重点放在开拓工程项目的装修市场。

　　随着精装修房的大量推出，房产开发商和建筑公司在营销环节中扮演越来越重要的角色。卜内门太古漆油（中国）有限公司已经与万科、合生创展等地产开发商签订战略合作伙伴关系，将对其所开发的楼盘进行全国性供货。此外，ICI正在与北京奥组委方面进行积极联络，争取参与奥运工程的投标。

　　十年内要占中国市场三成

　　据统计，中国每年涂料市场的增长率为8%，而ICI在中国的油漆业务增长超过了30%。香港市场的需求现在均由广州和上海的两家工厂供应，但仍只占到总产量的10%。

　　马拉罗表示，中国油漆市场在ICI全球版图中属于发展中市场这一类别，首要目标是市场份额的增长，而非盈利。虽然ICI中国油漆业务在ICI全球油漆业务的比重不足5%，但中国绝对会成为ICI全球版图的发展重点。马拉罗笑言，当ICI在中国的市场占有率达到30%时，利润才会比较可观，希望十年内可以实现这个目标。