在如何看待今年的空调市场这个问题上，靠空调销售起家的大型家电销售连锁企业苏宁电器的观点应该最有说服力。7月29日，苏宁电器副总裁孙为民接受记者采访时认为，2003年是海尔等一线品牌的洗牌年，它们的降价打压了二、三线品牌的价格优势，而品牌优势开始显现更大吸引力，“今年空调灾年格局基本已定，但在海尔等一线品牌的技术战、价格战的主导下，今年并不像一些人想象的那么悲观”。
据孙为民介绍，空调行业的淡旺季以春节为界：每年9月1日到次年春节为淡季，春节后到8月31日冷冻年度结束为旺季。实际上，真正的旺季到7月31日就结束了，厂家8月开始陆续停产，为新年度作安排。今年淡季市场启动原本是自1999年来最好的，比如说，海尔的氧吧健康型空调由于功能独特，在淡季的时候销售也非常火爆。以往从不主动的美的、科龙等一线品牌今年都积极推出淡季促销，市场预热较快。5月后仍一直“温吞”的市场将向来不打价格战的美的、格力、科龙等几大大品牌都拖下水，加速了空调价格的直线下跌。“一线品牌的降价使得今年空调品牌的分化十分明显，实际上，这种态势在前几个月已经体现出来。主力品牌和杂牌军之间的价格差别越来越小，因此减少了品牌经营的种类，逐步向大品牌集中，排在前几位的大品牌的销量继续增长。”
孙为民告诉记者，行业内大概有10余家企业能保持良好销售，主要集中在一、二线品牌。“海尔、格力、美的、春兰、科龙等20世纪90年代中期开始成名的一线品牌占我们销售总额的55％到60％，它们降价对市场的影响是巨大的，极大地打压了二、三线品牌的价格优势。除了以奥克斯、新科为代表的二线品牌和华凌等区域品牌表现不错外，其实，在海尔等大品牌的挤压下，很多小品牌今年将全面巨亏，不少小品牌将死掉。”
一份中怡康市场调查公司的统计数据证实了孙为民的分析。从去年9月到今年5月底，全国空调销售同比下降43％左右。中国家用电器协会对16家主要空调厂家和苏宁、国美等零售巨头的一项调查表明，除了海尔空调保持稳健的增长态势外，大部分空调企业产销均出现严重下滑，44％的空调品牌到5月前两周的产量比计划减少，19％的品牌产量同比下降，降幅多为十几个百分点，个别达到25％。而在空调制造基地之一的广东顺德，一些小空调企业今年已出现了停产、转产的苗头。在中国空调业现在的价格战中，不少企业是通过透支自身资源，或用低劣的产品质量，来达到打击竞争对手、占领市场的目的。这不仅损害了各方利益，而且失去了自己的长久竞争力。
孙为民认为，巨大的库存压力、原材料上涨、高温天气推迟，是今年空调企业未能躲过的三劫。今年空调业“大灾之年”的结局，其实在去年就已埋下种子。2002年，中国空调行业全年库存超过600万台，创历史新高，这使得空调企业一进入2003年便横遭一劫。今年原材料涨价则使空调制造业雪上加霜。由于我国去年对进口钢材产品实施特别关税，使空调原材料价格全面上涨。据统计，钢材价格同比上涨27％，而钢材占空调核心部件压缩机成本的70％以上。原材料价格的上涨使空调企业单台压缩机成本增加了15％到20％，一台空调的成本增加了10％以上。与此同时，今年高温天气推迟又给了空调业致命一击。按惯例，全国空调市场将按照华南－华东、华北－东北、西南－华中的次序掀起三轮销售高潮。但非典的出现，使本应在“五一”出现的销售“井喷”大大推迟，而6、7月份华东连降暴雨，华中也持续梅雨天气，7月初的华北高温天气虽然终于来了，但厂家销售严重受挫的大局已经难以改变。“这也使得渠道洗牌加快，我们这些主流电器零售商纷纷抬高‘门槛’，如增收空调维修基金等等，我们必须对消费者负责。”
7月，苏宁启动空调“夜市”，将营业时间延至晚10时，在夜市购买空调的消费者除可享受原优惠价外，还可再获赠饮料、服务金卡等，并享受专业快捷服务。为了确保此次空调“夜市”的安装速度，苏宁从广东和华东两地调了4000名安装人员进京待命，每天基本的安装量将达4000套。因此，空调“夜市”销售出人意料地好，比平日翻了一番。据孙为民介绍，苏宁举办空调“夜市”就是要均衡周末与非周末的销售，合理分配每天的配送量及安装量，使得资源最合理化利用，降低运营成本，最终体现出空调价格优势。“空调‘夜市’的销售也是像海尔的氧吧空调等具备功能优势的新品销售最好，这再次表明今年的空调业洗牌将是在一线品牌主导下进行，也再次表明我们这样的全国大型专业连锁销售企业是空调销售的主渠道。”
“虽然今年是空调‘灾年’，但整体形势还是要好于去年。”孙为民乐观预期。今年空调内销总量比去年将有所增加，出口则是大幅度增加，尤其是海尔等大品牌的出口形势很好，全年的总体销量应该增加10％至20％。他认为，空调价格与彩电价格已十分接近，但空调还远未达到彩电的销量，在此之前仍将保持快速增长，“而一线品牌的优势将越来越明显，中国空调业会在洗牌中有更大发展，一些世界知名品牌会在中国诞生”。作者：朱继东作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-7-31星 级：
