火辣辣的天气催热了山东省的空调市场。记者在山东省最大的家电专营店三联家电商场发现，今夏各款空调新品销售火爆，而空调的总体价格仍呈下降态势。
为应对价格战，生产厂家不断推出空调新品。据三联空调商场统计，各厂家推出的新品空调已占据40％以上的销售额。国内空调名牌厂家海尔集团今夏推出的氧吧系列空调，具有杀菌、换新风、富氧功能，可去除空气中的灰尘、异味、有害病菌，并向空气中释放适量
的负氧离子，避免头晕、恶心等“空调病”的发生。据海尔空调济南销售部经理任贤存介绍，海尔氧吧空调一经推出就受到消费者的追捧，目前每月单品销售额均在2000万元以上。
在长虹空调的销售清单上，记者发现“自然风”系列空调成为今夏的主打产品之一。据促销人员介绍，这种空调加装了防霉空气过滤网，可清除和吸附空气中的灰尘、霉菌、花粉等物质，并除去空气中的氨等有毒气体。美的集团则推出了具备干燥防霉、除甲醛等特殊功能的空调新品。销售人员称，这种空调可防止因内部发生霉变引起的细菌传播。另外，像ＬＧ推出的双芯空调、ＴＣＬ的数码空调等产品的销售情况也很不错。新款空调的热卖反映了消费者的购买行动正在趋向理性。非典疫情的发生使消费者对健康空前关注，而疫情热销的新款空调无一例外地将开发理念定位在健康消费上，来自中国“问题”空调的调查显示，海尔空调被消费者列为计划购买的第一品牌，关键的原因就是最先大规模推出氧吧系列健康空调。那么今夏空调销量是否因非典而减少？业内人士坦言：“在新品带动下，影响不大。”记者从三联了解到，虽然未出现去年的脱销场面，但今年空调销售总量仍比去年有所增长，未出现卖难现象。因为最早推出健康型氧吧空调的海尔空调成为了一线品牌的赢家，在6、7月份，每月整体销售额都在7000多万元，市场份额远远超过美的、格力。本周济南三联家电商场每天销出400套左右，整个济南市日均销售2000多套。
虽然一些知名品牌不对外宣传降价，但今夏空调的总体价格与去年相比仍下降了20％到30％。另外，一些厂家开展的买空调送微波炉、送消毒柜、送电风扇等不同形式的促销活动，也是一种变相的降价行为。降价使厂家、商家利润受到影响，而海尔的氧吧健康类空调相对短缺，没有太大的价格波动。为了获取更大的利润空间，商家定制这种销售模式被越来越多地运用。对厂家而言，商家定制可免去厂家的推销成本，订货量较大，销售有保证。对商家而言，定制可享受厂家较优惠的价格，获取更大的利润空间。对消费者而言，商家定制的空调售价明显偏低，也得到了实惠。据三联商社营销策划部的王丽华女士介绍，今年三联集团及其连锁网络定制的空调货值6亿元到8亿元，这些定制产品均在较短的时间内销售告罄。作者：黄晋鸿作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-7-31星 级：
