都为谈生意感受大不同

　　烈日高温，难挡国内供应商寻求商机的热情。昨天，2003跨国采购洽谈会第二天，不少跨国采购商展位前排起了长队，甚至出现供应商争领登记表的情景。如此火爆场面，让人感受到中国企业渴望融入世界的迫切心情。

　　一次商品采购洽谈会，往往也是中外商业文化交流的一个大平台。对于同样的问题，笔者惊讶地发现，透过2003跨国采购洽谈会这样一个“放大镜”，竟然有着迥然不同的回答 。

　　供应商？还是采购商？

　　这似乎是一个有着显而易见答案的问题。但是放到这次采购洽谈会上，却也有出人意料的结果。

　　联合利华作为世界知名的企业，其许多产品诸如力士香皂、奥妙洗衣粉、夏士莲雪花膏等，早已深入人心。但是在这次采购洽谈会上，它却俨然以采购商的身份出现，怎么回事？联合利华中国采购部的王幸怡小姐告诉笔者，作为生产供应商的他们，同样有着在中国采购原料、包装乃至促销品的需要。去年下半年开始，联合利华已经把其全球采购中心设到上海，现在他们每个月都要在国内采购上百万美元的原料，并将其发往联合利华在世界各地的工厂。

　　除联合利华外，福特汽车、日立集团、惠而浦电器等著名产品供应商，也在洽谈会上扮演起了采购商，而且开出的采购清单个个胃口不小。

　　票价贵？还是时间贵？

　　在世贸商城三楼的售票处，赫然打出了这样的入场券票价：300元。这样的票价，究竟贵不贵？笔者在洽谈会现场听到了两种截然不同的声音。

　　在麦德龙的展位前，宁波佳洁宝电器有限公司总经理胡伟正在毛遂自荐他们生产的蒸汽清洗器：这个产品的控制系统是从意大利进口的，但其中的蒸汽系统我们拥有自己的专利……他是前天晚上从浙江慈溪专程赶来，对于300元的门票，他连说“不贵，不贵。跨国公司的订单往往是量大而且稳定，如果这次能有一家成交的话，那么，哪怕是3000元的门票，也值！”但是上海天章记录纸厂的王科长却不这么看，“300元的门票，这是我参加这么多次商贸展销会以来最贵的一次！”当然，为了争取订单，他说已经向厂长汇报过了，厂长说：“买！”

　　掏钱买票入场的，投入成本大？没想到，这个说法也遭到质疑。通用汽车（中国）投资公司的KehTung就指着他们的摊位告诉笔者：这次我们来了15个人，整整花三天时间，投入真的很大！

　　先预约？还是排队等？

　　就好比“串门”，在国外不可思议的事，在国内却是司空见惯。在这次洽谈会上，采用了网上事先配对、预约洽谈的方法，显然，很多国内企业对此还很不适应。

　　因为没有事前预约，从安徽赶来的铜陵华源麻业有限公司总经理刘新来就整整排了40分钟的队，才赶上与利丰的采购员谈上10分钟。他拖着半人高装满面料样品的箱子对笔者感慨，我们这种拎着样品到处跑、碰运气的传统推销方式，看来也要改一改了！

　　在沃尔玛百货集团全球采办的摊位前，面对如潮的供应商，他们已经不得不贴出了“只接洽预约供应商”的牌子。很多远道而来的供应商们因为没有事先预约，只好递上自己的产品介绍材料，却等不来一个洽谈的机会。有先见之明的，像通用汽车公司则在现场腾出一半人手，接洽那些临时前来的供应商。本报记者端木晔波实习生夏氧