抢占行业制高点 创建管理新模式

　　引言:把企业做强做大,凌云公司已有现实的基础和根基,公司成立时在凌云人的心中,除去目标远大的志向,他们还有一套令人关注的企业治本良方

　　凌云工业股份有限公司是河北省科学技术厅认定的高新技术企业,是河北省对外贸易经济合作厅认定的外商投资先进企业,在这些年的发展中,公司创建了管理新模式,实现了全部网络化管理。

　　在经营上实现了全面的网络化,控制和减少公司的经营成本支出。该公司为改造技术创造条件,现已聘请国内权威设计院针对该投资项目进行了充分的可行性论证和市场调研。同时,为保证该项目拥有充足的技术支持,公司已与该领域的国际知名公司签订了技术支持协议。另外,为确保产品质量能达到国际水平,该项目的主要设备将选择从欧洲或日本进口,完全按欧洲标准生产和调试。同时公司已经与供应厂家签订长期供应协议,建立长期合作关系。为降低原材料供应的风险,将按照一定比例从国外的不同厂家采购原材料,以防其中一家原材料供应厂商的偶然因素影响公司的正常生产。子公司主要负责寻找替代产品和开发新的供应厂家。经过多次试验,现已认可了尼龙12作为尼龙11的替代原材料,尼龙12供应商中,又在德国和日本分别认可相关供应商。对PE原材料供应商的风险,又开辟了新的供货厂家,分别在北欧和英国认可了相关供应商。另外,国内已有厂商正在与北欧厂商合作,力争在两年内使PE原材料达到国产化。已与国内该厂商进行了广泛的合作。一旦现行供应商出现问题,可立即调整采购政策,从新认可的供应商购买原材料,从而有效降低了依赖境外原有原材料供应商的风险。

　　针对产品价格下降风险,公司将继续严格加强成本管理。在生产经营中提高现有设备利用率,努力提高产品毛利率,减少产品价格下降的影响已成为公司的重要目标。随着国民经济的发展,汽车整车的价格虽然不断下降,市场容量也在不断扩大,汽车的生产规模也相应扩大。公司计划通过扩大生产规模,积极采用新技术,开发新产品,提高生产效率,降低单位成本以保持一定的利润率；同时利用PE燃气管原材料市场价格不断下降、国家西气东输工程启动的有利时机,公司将根据市场的变化,加强市场预测分析,调整生产品种和产量,进一步扩大规模,降低单位成本,不断提高产品性能和质量,增加长期客户数量,保持市场竞争力。同时,加强市场营销力度,做好售后服务工作,以降低价格因素的不利影响。

　　对公司两大标志产品实施全方位拓展的效能管理。其一是汽车零部件。从市场本身看,随着我国汽车市场竞争加剧,新车型不断推出,公司必须不断开发新型产品才能适应市场的竞争形势。公司意识到,由于我国汽车工业的发展比较晚,技术积累比较少,很多国外已经成熟的产品在我国尚需进口。公司生产的汽车零部件基本上是根据主机厂的要求开发的新产品,具有较高的科技含量。一旦新产品的开发受延误或开发的新产品不能满足主机厂的要求,公司的市场份额将受较大影响。公司下一步将加大科研投入,紧跟主机厂对辊压件、冲压件的最新技术要求,提高质量控制手段,利用在生产汽车辊压件、冲压件基础研究方面的优势和在辊压技术上已经取得的大量研究成果,对新产品的设计和生产进行深度研究。通过改变新产品设计流程、组织方式缩短新产品开发的周期,努力使产品的各项技术指标继续保持行业领先地位。公司与上海通用汽车有限公司已签定辊、冲压件供货意向书,公司也是上海大众汽车公司的零部件配套厂。上海汽车辊压件及冲压件产品建设项目建成后,完全可凭借地理位置上的优势、技术上的优势继续拓展包括上海通用、上海大众在内的东南沿海地区周边配套市场和配套车型,并争取进入国际配套市场。公司将加大在技术开发、产品开发方面的投入,继续保持产品技术在国内市场的领先地位,紧跟汽车生产厂家产品换型的步伐,靠优异的质量和服务与客户建立更加牢固的配套关系。同时利用现有的营销网络,积极维护与各地大客户的业务关系,争取获得长期稳定的定单,并不断开拓新的客户资源,紧跟市场变化,利用现有设备努力开发适销对路的新产品,占领更多的市场份额,以降低对单一客户的依赖程度。

　　其二是PE管道系统产品。国家西气东输工程的实施和大规模城市管网系统的改造,为PE管道系统产品的发展带来良好的发展机遇。目前,PE管道系统产品利润率较高,市场潜力巨大。除了现有企业将增加投资以外,未来可能有更多的企业进入到该行业,导致行业利润率下降。鉴于国家启动西气东输工程,市场对安全、轻便、柔韧性好的PE管道系统产品的需求增长迅速。经股权置换,公司以较低的成本直接进入PE管道系统生产领域。通过控股三家亚大公司,能直接获得良好的投资收益,而且,通过充分发挥三家亚大公司在该领域的优势,使公司成为PE管道领域的龙头企业。

　　为了保证产品在市场中占据优势,公司提出制度建设在先,完善新产品开发体系。他们在内部成立了产品工程部,专门负责新产品的开发及原有产品的技术改进。公司将不断投入大量的资金用于该部门的软、硬件环境建设以及技术人员的培养,加强同国内外同类产品生产厂商的技术合作。同时,公司将加强与主机厂的技术沟通与合作,做到及时掌握主机厂最新的技术要求,努力缩短新产品开发周期,以保持产品竞争力。

　　另外是公司在人才储备上加大了力度。截至2002年5月31日,公司中高级职称以上人员只占人员构成的8%,本公司对于核心技术人员也存在一定程度上的依赖。本公司目前所处的地理位置偏僻,不利于吸引高素质的人才。如果这种状况不能得到妥善解决,将影响本公司的长远发展。因此公司将通过改善公司的组织结构,使人力资源得到有效配置,同时在关键部门吸引高素质人才加盟公司。另一方面,本公司将从福利制度、员工考核与晋升制度等多方面入手,进一步建立和公司发展相匹配的人才管理和激励机制。同时,本公司将健全适应人才流动的现代人力资源培训、招聘制度和内部人才培养制度,加大投入,从国内外招聘有国际一流科研成果的高级技术人才,使公司对核心技术人员的依赖在一定程度上得到缓解。

　　第三,公司建立了完善的法人治理结构。针对本公司子公司相对分散的特点,本公司从建立健全法人治理结构和完善各项管理制度着手,以资本为纽带,不断探索新的更有效的管理模式。本公司制定了详细的《凌云工业股份有限公司控股公司管理制度》,通过对向子公司委派董事(股东代表)、推荐高级管理人员,在董事会、股东会中行使对下属子公司的决策权与控制权,并加强人事、业务、财务等方面对子公司控制与管理。在人事方面,对本公司子公司高管人员实施届内述职制度和年终评议制度,实施子公司高管人员定期谈话制度等；在业务方面,建立专家委员会,并根据《凌云工业股份有限公司专家委员会运作规则》,对公司并通过公司在子公司董事会中的多数席位,对子公司的对外投资项目、业务发展、技术改造等进行审查论证,通过公司对各子公司董事会的控制权贯彻实施,坚持各子公司的区域业务划分制度,并执行统一销售价格制度,坚持子公司内部销售人员的销售工作会议制度；在财务方面,公司将充分利用对各子公司的实质控制权,选择素质高、业务能力强的财务人员担任各子公司的财务负责人,加大对各子公司财务制度执行情况的监督检查力度,尽早实现所有子公司的财务电算化和报表报送与日常管理网络化,聘请同一家会计师事务所对公司和各子公司进行审计。强化内部审计工作,拟招聘有证券从业资格的注册会计师主持本公司内部审计工作。通过上述人事、业务和财务几个方面对子公司进行控制和管理,提高公司对各子公司的管理效率。(企业形象)