与热热闹闹的开放式基金认购场面相比,基金的申购几乎是悄无声息。基金缺乏持续营销能力,使得增量资金难以大规模介入开放式基金,这已经成为开放式基金总份额持续下滑的一个重要原因。
日前,笔者在上海徐汇区一工行储蓄所了解到:该储蓄网点在某基金发行成立后,就不再代销这只基金,只办理赎回业务。这就意味着,投资者在该储蓄网点只能赎回,而不能申购。
这并不只是个案。据业内人士介绍,过了发行期限,银行就不再负责代销这只基金,但是可以办理赎回。
据了解,出现这样现象的原因主要在于,银行是基金的主要代销机构,比如一家营业部一年必须负责代销10只基金,由于人力所限,他们最好的做法就是在同一时间内代销尽可能少的基金,一旦该基金过了发行期,他们马上着手代销另外的一只。所以很多银行网点只做发行时的认购,不做发行后的申购。
更重要的是,对银行来说,日常营销没有像发行时的一次性销售费用作为补贴,所以银行在日常销售中并没有太多的积极性。
据基金业内人士介绍,网点多的银行持续营销问题更加明显。一般而言,开放式基金在发行期结束后,保守估计申购网点数量较认购网点相比会减少三分之一。赎回渠道不减,申购渠道却大幅缩水,一些业内人士认为,这是基金份额不断缩水的重要原因之一。
对于基金公司而言,对申购的重视也远远比不上认购。在基金发行认购期间,基金公司会花费巨大的财力打广告、组织营销人员到各地销售基金,但是发行期满后,基金投入的精力会明显减弱。再加上银行的冷淡,基金当然会为持续销售所困。
