记者 婉君
手机零售巨头中域电讯日前宣布，他们已成功收购了佛山地区最大的手机连锁企业华光通信25家连锁店。至此，中域电讯连锁经营网络以每天新增40家连锁店的历史纪录猛增至800家连锁店，签约待开业的同时突破2000家。中域电讯董事长兼总裁李建明表示，目前已有多家手机零售企业与他们商谈，下一并购目标将是国内力量级连锁企业。
连锁与联盟经营并举
在这个大吃小、快吃慢、强吃弱的渠道整合年，要想创造一个全新的行业格局，必须用“强”、“大”来说话。中域电讯的“厂家直供”、“统购统配”、“买断经营”已经成为该品牌在市场动作中的核心竞争力。李建明在兼并仪式上谈到：“手机市场终端的品牌整合已经纵向深入。我们采取的策略先是加盟连锁，主要针对有一个店到三五个店，最多不超过十家店的小加盟商而言；再是联盟经营，即针对那些已经拥有十家店以上的，已经在某一个区域性性市场里出类拔萃的，清楚地认识到未来的发展趋势，又不肯放弃对自己固守的品牌建设，最好的办法就是联盟经营。”
据了解，此次中域兼并的华光通信旗下有25家手机零售店，8月1日正式并购后，将使中域电讯在佛山的市场份额达到达25%。渠道为王 终端为王
“我们看中的是中域丰富的产品资源和信息资源”华光通信负责人说。因为中域能从上游厂家直接拿到最优惠价格的手机，而且提出“统购统配”的概念。目前，中域手机已实现了80%的直供率，李建明断言未来三个月内中域将会实现100%的直供目标。
李建明坦言：“中国电讯业只有坚持现代化、集团化、规模化、品牌化、专业化的发展道路，用技术、机制、人才、管理、资本和渠道强化自身功能，才是不断走上成功的基础。”李建明向记者明确表示：中域电讯的战略目标必须有一个与之相匹配的规模：渠道为王、终端为王。连锁加盟和经营连盟作为一个有效的拓展途径，还不能满足于规模发展的需要，那么，兼并与收购就将成为中域规模发展另一个主打方式。
