·殷生·
金钱会产生出更多的金钱，因为善于理财的人使金钱为他们辛勤劳动。因此我们必须学会用金钱来帮助我们找到更多的金钱。关键，我们怎样得到他人的信任，让我们使用他们的金钱。经典的例子是，赚钱辛苦的人把钱存在银行，用得到很低利息的代价换取安全和某些便利。比方说银行付给你2%的存款利率，然后以6%的利率把这笔钱贷给可靠的借款人，获
得4%的利差。银行按2%利率拿走你的钱，并赚得4%。在这个情景下，你高兴，银行更高兴。只要借款人还款，谁也不受损失。而你的挑战是，说服人们让你用他们的钱，告诉他们能得到的利益。看看政府和大公司如何使散户投资者相信他们，购买他们的债券。你每年付给他们100元钱来让他们获得4元的利息。令人惊奇的是，人们怎么会同意这样协议。但这却千真万确。秘诀就在于如何说服他人。
最近，我们审查了一家公司的商业计划。对我们来说关键在于我们每投资1元钱，三年以后可能至少赚3元。这笔生意使人动心的卖点在于利润、成长性和在相关领域的领先地位。他们证明了公司管理团队和技术人员的经验和能力。简言之，一切看起来很吸引人，而且有足够的证明和根据。
然后我问他们，“如果三年之内，我要把股份卖出，会有哪位董事或股东买下它吗？”公司没有马上回答，但在三天以后回答“不”。于是我对他们的交易也回答“不”。如果经营公司的人没有信心在某一天回购他们“有价值”的股份，有哪一个头脑正常的投资人会投入他的金钱呢？一个自信和明智的董事甚至会借款抢购这些价值一元多的股票，因为很快它们就价值三元。
始终让为你提供资源的人知道，让他安全、简便地撤回自己投资的退路是存在的。要花时间全面考虑他们如何可以没有任何纠纷和难题地随时兑现撤出，以及你们怎样保证人们的资金安全。（本文由北京财商教育培训中心提供）
