你也能一年赚一百万！

　　创维营销总部人力资源总监谈大学生就业

　　你也能一年赚一百万！

　　【本报讯】（深圳商报记者徐明天实习生王迪）目前，正是大学生刚到单位报到的时间，大学生怎样适应企业和社会环境，找到自己的位置，顺利成长？记者近日采访了创维集 团营销总部人力资源总监王大松，他的观点可供参考借鉴。

　　大学生年收入十几万不在少数

　　王大松认为，大学生刚毕业不要对报酬有太高和不切实际的期望值。他说了这样一件事。2002年6月初，他应邀参加北大MBA就业恳谈会，在会上说起刚到创维的研究生月底薪工资从2000元起，结果引发不小争议。有人认为这是作秀，是炒作，也有的人说创维太小气。其实底薪只是在创维工作收入的基本保障。重要的还有两部分，每月有业绩效益奖，年终有年终奖。即使在创维工作多年，底薪也不会太高，但效益工资和奖励却高得让人咋舌。别说是研究生就是本科生只要表现优秀，一年之内的总收入即可超过10万。创维1999年以前招收的，年收入大都在十几万元至几十万元不等，业绩突出的年收入超过百万元也不是没有。

　　做业务3个月升任经理

　　有人说名牌大学的MBA月薪1万元才“卖”。王大松认为，读了几年书，理论上肯定有提高，但到企业工作必须能创造效益，要有实践能力。

　　王大松讲了这样一个例子。1999年，兰州大学的一个学生进了创维，培训半年，被派到云南曲靖办事处。做业务员3个月后，公司发现曲靖销售数字逐月大幅攀升，增长了3倍。王大松就亲自去了解情况。原来这个学生到了那里后，看到卖场组织很混乱，就给办事处经理提意见。经理认为一个学生能折腾出啥来，你认为咋干就咋干吧。结果这个小伙子先从卖场布置着手，然后进行员工培训，使那里的情况焕然一新。

　　不久，河南郑州办事处急需一个经理，王大松就打电话给曲靖的这个小伙子，问他有没有勇气接郑州办的经理，他坚定不移的回答说：“有”。语气中充满了自信，按常规入职不到一年是不能当经理的，听着他激情昂扬的声调，王大松感觉他一定行，于是他要求这个小伙子明天早上11点以前赶到郑州。结果第二天中午11点半左右，那个小伙子准时从郑州办给王大松打来电话，报告他已经到了。小伙子随即被任命为郑州办事处经理，郑州办在他的带领下经过半年奋斗成为创维的全国先进办事处。

　　位子与“给老板打电话”无关

　　王大松说，企业的人事关系比较单纯，老板不会变来变去，老板对下属的要求也很单纯，判断是非的标准就是看是否有利于企业，有没有为企业创造效益。只要业绩做得好，老板就要用你。创维全国各地的营销总经理们干得就比较踏实，创维的总经理杨东文是大学里出来的教授，他们可以几个月不给总部总经理杨东文打个人电话，杨总也毫不介意。只要业绩好，位子就坐得稳。相反，即使你跟上面关系密切，私交很好，但业绩不好，该“下课”时也得“下课”。

　　磨炼心态是必修课

　　王大松表示，这绝不是说，只要业绩好就一了百了。大学生走进社会以后，往往不适应的是人际关系，是复杂的环境和竞争的压力。因此，磨炼心态是大学生的必修课。没有好的心态，就处不好关系，就做不成事。

　　创维有个办事处经理接到任命后激动万分，回去把上中学的弟弟，当教师的同学，做保险的老婆全部带上，一帮人浩浩荡荡开到办事处，三个月后，由于业绩太差，“下课”了；有个办事处经理雁过拔毛，挖空心思占便宜，业务员3个月一换，工资越换越便宜，促销品想给就给，不想给就卖，“下课”时退出几十万，差点被追究法律责任。

　　在创维经常有人“下课”，也有人“上课”。“上课”的人心里高兴，“下课”的人就不一样了。有的人不找自己的原因，总是想谁跟我过不去，觉得吃了亏，受了委屈，越想越气不过，此处不留爷，自有留爷处，一拍屁股，走了。到现在有几个人还在外漂着，没找到着落。大部分经理“下课”后，他们没有怨天忧人，而是反思自己，从业务员重新做起，很快又“上课”了，并且成了优秀经理。

　　作者:深圳商报记者徐明天实习生王迪