股份制银行抢食长三角金融服务

　　国际金融报记者 卫容之 发自上海

　　“从国有商业银行嘴里抢食”早已不是停留在股份制商业银行嘴边说说而已的话。7月29日，酷暑难挡，民生银行董事长经叔平率领一班人马抵达上海，和上海市副市长冯国勤、上海市金融服务办公室主任吉晓辉一起为“民生非凡理财万里行”推介活动拉开序幕。出席者包括来自长江三角洲经济区域的政府机构、500多家中外资企业以及金融同业，民生银行 同这些机构签署了超过150亿元的全面金融服务协议。

　　据悉，民生银行7月30日起将“转战”南京等长三角核心城市。民生银行高层人士坦言，以上海为中心的长三角将是该行拓展业务的重点，“这个区域大有可为。”

　　而此前，论述长三角金融服务机会的几乎不出四大国有银行。

　　150亿“叫板”国有银行

　　当天，同经叔平一起现身的有民生银行公司业务部、金融同业部和零售银行部三大核心业务部门的“一把手”，民生长三角“攻势”整合了原先分门别类的企业、私人和同业等各渠道营销，这在该行以往推介中绝无仅有。

　　“整合”效果显然不是单个项目出击所能比拟，仅从市场反应看，民生银行高层就表现得颇为满意，多次提及已经稳到手的150亿元金融服务。根据记者掌握的资料，和民生总共签下150亿合同的长三角优质客户包括：上海交通大学、昆山市人民政府、上海环境投资有限公司、上海灿坤实业有限公司、上海市虹口区国资公司、上海申江北外滩开发建设有限公司、上海家化（集团）、上海新长宁（集团）有限公司、上海广电数字影像电子有限公司、上海浦东国际机场航空油料有限公司、上海强生控股股份有限公司、中国建筑第八工程局、温州商业银行、爱建证券、光大证券、鞍山市信托投资公司等。

　　业内人士分析，民生竭力“联姻”这些令国有银行也相当艳羡的优质客户，其拓展长三角的战略可窥一斑。

　　民生银行公司业务部总经理冯剑松接受记者采访时表示，长三角金融环境得天独厚，是众多商业银行觊觎的乐土。

　　他例数了三条“民生优势”：第一，长三角地区民营经济日益活跃，民生银行与民营企业间的天然联系，使得其在这一区域开展业务的空间更大。第二，近年来，民生银行的产品创新频度加强，在长三角区域有望形成品牌优势。第三，该区域金融服务向来多由国有银行包办，体制灵活的小银行在带来新鲜感的同时，也带来机会。

　　民生高层管理人员证实，民生银行信用卡中心不久将正式落户上海。“接下来，总行的资金交易中心也会跟进。”金融同业部总经理严骏伟向记者透露。据了解，这块资金业务收入对民生银行营业收入的贡献率接近三分之一。

　　国有银行寻求联动

　　民生银行大张旗鼓地发力长三角，被“叫板”的国有银行作何感想？沪上各大国有银行以惯有的“不对同行作评价”回答记者，不过，一国有银行办公室人士私下里告诉记者，国有银行一直希望保持在这个区域的强势地位，但传统的行政分割和体制，已成为国有银行分支机构寻求联手合作的严重障碍。言语中，对中小商业银行的灵活机制颇多羡慕。

　　记者在采访中了解到，中国银行上海市分行已经着手“加强长三角经济圈金融合作”的课题研究。该行有关人士对记者说，苏浙沪经济合作给长三角地区的金融合作提供了机遇，也提出更多需求，这种需求是市场自发形成的。比如，一家跨国公司在上海设立了总部，在昆山设立生产基地，上海负责产品开发和市场销售，这家公司日常经营的资金运作和投融资安排本身就是跨区域的。如果不能提供整体性的跨区域金融服务，要这个企业东一家银行西一家银行去跑，财务管理成本就会提高，资金就没办法整合运作，整个企业的效益都会受到影响。这个问题对于国有商业银行来说，就是要加强苏浙沪三地分行的合作。

　　不过，摆在面前的现实问题是：江浙沪三地的银行合作明显属一区两制。国有银行机构多、摊子大同时也壁垒分明，三个地方的分行各自为政、平起平坐，基本是分割独立经营的情况。外资银行和股份制银行进来得晚、机构少、摊子小，但是跨区域经营的特点却很突出，基本上不受行政区划分割的影响。

　　这位人士表示，四大国有银行在这一区域占的市场份额高达70%—80%，如果有效解决体制瓶颈，通过合理的利益分配关系来调节，那么，国有银行跨区域金融服务的合作就会有一个新的局面。