之一：巩固龙头地位完善产业链条

　　农产品组建山东寿光蔬菜批发市场有限公司评析

　　编者按：

　　中国农业产业化尚处于初级阶段，其蕴藏的巨大商机给农产品未来发展提供了广阔的空间，公司业已形成的资本实力和品牌效应，为其进一步通过资本运作实现低成本扩张、完 善全国性布点创造了十分有利的条件。农产品公司构筑全国性农产品批发市场体系不仅是公司本身长久发展大计，而且对促进中国农业产业化经营起着重要的积极的推动作用。

　　作为国家农业产业化重点龙头企业，是我国目前农产品流通领域唯一的一家上市公司。上市后的6年多来，公司凭借资本市场的独特优势，走低成本扩张之路，先后并购了十余家公司，规模不断壮大。近日，公司公告投资6000万元与山东寿光蔬菜产业集团有限公司合资组建山东寿光蔬菜批发市场有限公司，这是公司为进一步完善产业链条、拓展产地批发市场、构筑全国性农产品批发市场体系的又一重大举措，对公司长远发展具有重要意义。

　　一、构建全国性农产品批发市场是农业产业化的重要一环

　　我国城乡之间客观上还存在着一定的差距，城市居民消费水平提高很快，对农产品的要求越来越高，交易手段也逐渐趋向现代化。在农村，农业的市场化进程也在加快，但农户仍然是独立的商品生产经营主体，单个农户参与市场的交易费用极为昂贵，建立以大宗农产品交易为对象的批发市场就成为解决这一矛盾的主要途径。以农产品批发市场为中心构建农产品交易体系，一方面通过价格生成，为农户生产计划与品种选择提供信息，从而降低农户产前信息收集的交易成本，减少农民在市场经济条件下的生产风险；另一方面集中大量的买主和卖主，改变了农民在市场分散条件下面临“小额谈判”所导致的高额的机会成本，提高交易效率，这是农业产业化必经的一个环节。

　　我国的一个基本国情就是地大物博。我国南北气温差距大，地质地理条件各不相同，长期耕作而积累下来的栽培技术按地区代代相传，这就使我国不同地区的农产品各具特色，地方名产遍布全国。过去，由于交通不便，很多人常以品尝到异地奇味为人生一大乐趣，这就出现了“一骑红尘妃子笑、无人知是荔枝来”的著名典故。现在交通发达了，北方人想喝原汁原味的椰子汁或者东南沿海居民品尝哈密瓜已不是难事，但仍然难以用当地人的价格按自己的喜好来尽情地享受。全国性农产品批发市场体系的建立，将有效降低运输及交易成本，一方面可以让全国老百姓能以平价享受各地不同的地方特产，另一方面也可让各地农户发挥地域特点，专注本地优良品种的栽培和养植而不担心销路，此外，增加外销还可适当提高这些产品在当地的销售价格，从而整体上解决农产品价格偏低的问题，提高农民的收入水平。

　　二、组建山东寿光批发市场是农产品发展战略的进一步实施

　　农产品股份公司是全国首批151家重点农业产业化龙头企业。公司在成功探索出“布吉模式”之后，制定了“一个中心、两头延伸、三个平台、四化发展”的经营战略，其中一个中心就是“以批发市场为中心，构筑全国性的竞争有序的批发市场体系”。农批市场是农产品起家的出发点，是不断扩张的根据地，是向农产品生产领域和零售领域延伸的基础和纽带。环渤海湾市场是公司构建全国性农产品批发市场体系的一个重要组成部分，通过强强联合组建山东寿光蔬菜批发市场，可以使公司的市场体系扩至华东、华北、东北等地，大幅度提高公司主营业务的规模与实力，进一步巩固公司的龙头地位，完善农产品的产业链条。

　　首先，我国农产品流通领域发展正处在规模化初期。据农业部发布的信息，目前全国蔬菜种植面积已达2亿亩，年产量4亿多吨，上规模的蔬菜批发市场就有2000多家，全国种植蔬菜面积大的县几乎都有大批发市场，市场竞争异常激烈。按产业发展趋势，激烈竞争将促使企业间进行大规模的并购重组，最后涌现出少数几家龙头企业，实现以点带面，完成产业化任务。在这一过程中，优势明显、实力强、管理水平高、适应市场经济体制的企业将逐渐胜出，而经营水平低、竞争能力弱的中小企业将被并购或淘汰。已居于龙头地位的企业也有优胜劣汰、强弱转换的可能。要巩固龙头地位，就不能满足于现有实力，而要不断扩张，做到强者更强。特别是各类大综的农产品类的主要产地及交易市场，已成为少数龙头争夺的焦点。谁抢先占领了这些市场，谁就将成为主宰中国农产品交易市场的首领。

　　其次，寿光蔬菜批发市场作为全国最大的蔬菜产地市场和中转市场，在华东、华北、东北等地起着举足轻重的作用，其作为全国蔬菜交易中心的地位已难以动摇。下属的布吉、福田农批市场，控股的上海、南昌农批市场，参股的合肥周谷堆农批市场等，都是农产品销地市场，这些市场幅射面广，在当地和全国都有较大的影响。控股寿光蔬菜批发市场，不但占领了全国最大的蔬菜生产及交易市场，而且实现了产地批发市场和销地批发市场的直接对接，进一步完善农产品批发市场产业链，提升农业产业化程度。此外，还可平抑深圳、上海、南昌、合肥等地市场的物价，丰富城镇居民的菜篮子。

　　第三，组建山东寿光蔬菜批发市场后，公司将很快引入被公认的先进管理模式“布吉模式”，大幅提高山东寿光批发市场的经营效率。根据有关研究报告，该项投资完成后，预计从2004年开始，前三年市场年总收入比上年可增长10%，总费用增长控制在5%，第四年至第十年每年总收入比上年可增长8%，总费用增长控制在3.5%，以后在没有新增项目的情况下，市场年总收入保持平稳增长，总费用控制不变。按这样的预测，该项投资的年投资回报率将达到16%以上，投资回收期大约6年，这将为农产品今后几年的业绩做出不小的贡献。我们相信，农产品在广大投资者面前将保持绩优蓝筹股形象。