钟情与“叛逆”

　　·本刊记者 唐凯林/文

　　35岁的男人在干什么？结婚，生子，上班……

　　安林也是，结了婚，生了子，跟大多数人一样有着自己的小日子。但安林却作出了另外一种选择，度过了35岁生日后的安林走进了中国人民大学商学院。

　　跟安林在商学院同一个MBA班报到的还有梁冰，梁冰因毕业后被称为“MBA的叛逆”而进入了我们的视线。

　　不同的动机在此之前，安林一直在做着“运动战”的游戏，用他自己的话说，是“工作经历非常丰富”。

　　从中国科技大学毕业后的安林考入了安徽大学的企业管理双学士班，毕业后在当地的一家国有汽车集团工作。1992年进入美国TTM集团安徽高科技市场拓展有限公司，并任董事长助理，月薪1700元，“而当时本科生的工资是66元钱，双学士是82元。”安林至今对当时的薪水还十分得意。

　　在TTM呆了三年以后，安林觉得自己已经羽翼丰满，创业的激情开始躁动，注册成立了一家公关营销有限公司。不久，安林便发现自己的思想已经超前了很多，“别人不认可我们，我做了将近一年才做了5万元的营业额。”

　　在痛苦中煎熬了一年之后安林不得不关门大吉。之后的安林在康师傅企业做过人力资源管理，在民营建材企业做过总经理，在德国王朝安徽招商投资有限公司做过首席代表。但德国王朝很快就做了战略上的撤退，撤离了安徽。

　　身经百战的安林这时候想到了这样一个问题，“为什么自己的命运总是掌握在别人的手中？”回想当年在安徽大学上学时一位教授的话让安林作出了重大选择，“你们必须在35岁之前东奔西跑，尽可能地游遍各种各样的行业，35岁以后你们成熟了、阅历增多了，再找准一件事情并一猛子扎下去，当你再浮上来时，等待你的将是一片掌声。”于是安林选择了MBA。

　　不同的感觉

　　在安林的报考志愿上，人民大学商学院只是安林的第二选择，第一志愿报考的是清华大学经管学院。今天安林觉得是一次失败的选择，“我觉得我不应该填清华，清华不是我的本意，我双学士的课程学的都是人大的教材，我了解人大的情况。”

　　安林报考清华是因为一亲戚在北京，“他报考的是清华，还报了清华的考前辅导班，选择清华是因为他可以把辅导材料寄到合肥。”

　　事实上，安林的考试成绩也超过了清华的分数线，而且也参加了面试，“可能清华要的学生都很年轻，而在报考清华的考生中，我算是老的了，其他考生至少是1972年、1973年以后出生的，所以他们不要我。”

　　但今天重新提到这一话题时，安林的语气中像是有一种对不起人大的感觉，就像是一对恩爱的夫妻，而丈夫却有了外遇的那种心情，“我应该第一志愿就报考人大那才过瘾，因为人大才是企业管理的摇篮，是管理学的摇篮。”

　　顺利进入人大商学院的安林像“疯”了一样地学习，毕竟没有什么比明白自己要干什么更豁然开朗的了。“我有10年的企业管理经验，其中有生产型的、有商业型的，也有贸易型的；有台资企业、有德资企业、有美资企业，还有民营企业和国有企业；期间自己还创过业，因此做企业咨询应该是得天独厚。”

　　在商学院学习期间安林跟随教授们出去做过项目，在做项目当中频频得到企业的认可再一次复发了安林做咨询的情结，“又一次感觉到了创业的激情。”

　　不过，安林并没有忘记自己来商学院的目的，学习仍占据了安林绝大部分的时间。安林先是选择了金融专业，在完成了一些核心课程之后又转向了战略管理。其结果是，在交毕业成绩单时，安林所选修的课程需要两页纸来打印，“而别人则大多是一张纸”，安林很是自豪。

　　但另一MBA学生梁冰却好像有些怨言。在人大商学院，她选择的是战略管理方向，觉得自己对战略管理的课程比较有兴趣。“其实国际商务方向应该跟我比较贴切一些，毕竟在此之前我就从事过进出口业务，但是当时我看了一下课程安排，财务分析我不懂，从来对会计和数学都很麻木；之所以没有选择市场营销，是因为自己没想过将来从事这类的职业。”

　　但梁冰不久就感到了一丝失望，感觉商学院的教学方法还是太过偏向理论化。“有一点像念本科时的传统教育方式，不是我所想像的MBA教育。但人大的理论性研究绝对是很好的。”

　　她的另一个失望是“人的资源”不尽如人意，在她看来，通过商学院的MBA学习会形成一个很好的校友圈子，“这是一种资源，也是最棒的财富。但是从当时的生源情况来看，感觉不是很理想。很大一部分人是因为自己所工作的环境不是很满意才报考MBA的，因而绝大部分人主要是想把MBA作为一个跳板来追求更好的工作，我感觉不是特别的好。”她几乎忘了自己报MBA的初衷就是后一类型。

　　不同的收获

　　“老师无非就是给你一扇窗户，给你启了一扇门，走得深不深全靠你自己。在学校这短短的一两年时间，不可能让你学得那么深。但就是因为它曾经把这扇门漏出一点给你看过，当你有一天有需求的时候，你就知道该往哪扇门里走。”

　　这就是梁冰对两年MBA生涯的评价，并声称，“如果当初没有进入这个学校，我也许是茫茫然什么都不知道，不知道自己该干什么。”

　　而且当梁冰还在人大商学院念书的时候就已经在试图穿过那扇门了。

　　2001年，正是梁冰进入商学院的第二年，在企业做了一年兼职工作的梁冰决定开一家美容院。“当时并不是自己特别想开一个美容院，我作为女孩子经常去美容，每做一次脸就得花二三百元钱，因此感觉开美容院挣钱挺容易的，而且觉得这是一件很女性的事情，天天跟女性打交道的环境很舒适。”

　　然而事情远没有梁冰想像的那样简单，“最大的挫折就是没赚到钱，其次是觉得连几个小姑娘都摆弄不了，发现实际管理中会出现很多的问题，她们永远嫌我给的工资少，而我永远认为她们没有为我积极地干活，结果干了一年就关门了。”

　　出师不利的梁冰为此自信心受到了重创，但这并没有打消她创业的念头，临近毕业的时候，梁冰没有出去找工作“如果我选择上班我可以得到什么？我就什么样的职？我今后的发展空间在哪里？我觉得我上班无非是最多能当一个部门经理，从钱的方面考虑，工资能做到一年一二十万，好像也就到顶了，然后再在不同的公司不断地跳槽。”这些都是梁冰所考虑过的问题，我们不难从中看出梁冰心里的答案。

　　没有什么值得犹豫的了，梁冰开起了仙妮蕾德国际授权经销企业。“我今天认为自己在做一个企业，第一次听到这个话的时候别人会觉得有点可笑，认为我无非就是开了一个几十平米的小店，跟那些在店面上卖柴、米、油、盐、醋的有什么区别？可我不这么想，因为我是在自己给自己铺建一个销售系统，在建立自己的销售系统。”

　　正是因为这一选择，梁冰被同学们称为“MBA的叛逆”，“也许在他们眼里这是一个没什么前途的行当，是一种根本谈不上创业的创业，说梁冰学了MBA又去做直销了。”

　　她的创业的确谈不上顺利，刚开店就碰上了“非典”。“一两个月我都几乎没怎么工作，但我的心态一直很好，在不停的去调整，也自认为我看清了很多的东西：它能给我创造的是什么？给我带来的是什么？我在里面需要去做什么？所以我今天才会说它可能是我今后终身的职业。”

　　安林可没打算把“咨询”进行到底，他的梦想是有朝一日能在咨询业功成名就之时，再回到学校去做老师。而事实上，安林做咨询一直以来就是“雷声小，雨点大，闷声不响发大财”。

　　这不得不归功于安林在人大商学院所做的资源整合工作。在言谈当中，安林从来没有抱怨过资源的不足，“关键就是在于你自己主动去把握。”这也许就是安林的高明之处。

　　还记得安林多达两页纸的选修课程吗？这也正是安林一举两得的玄妙之处，“选修如此多的课程可以完善我的知识结构，但也能因此认识好多院校的教授，这对于我做管理咨询都是资源整合的过程。求是咨询公司对于人大的各个院所、科研院所以及各个教授都是整合的对象。”

　　这一切都是开诚布公地进行的，2000年底，安林决定建立咨询公司的时候就曾做过广泛的游说工作，“我曾给人大的一位校长汇报过两次，说我要整合人大的资源，把人大这个品牌整合到我的咨询上来。”