中域渠道整合 首战攻下佛山华光(图)

中域渠道整合掷出并购牌　　首战攻下佛山华光

　　手机渠道强势出击之实战回放

　　就在国美宣称要做国产手机零售第一品牌的同时，另一个国内手机零售巨头中域电讯也悄悄展开了新的攻势。

　　7月24日，在未事先张扬的情况下，中域电讯董事长兼总裁李建明和佛山华光董事长何绍平同时在一份协议上签下了自己的名字，8月1日，中域电讯正式入主华光，成为佛山华光的控股方，而以中域华光复合品牌命名的手机零售店也将同日出现在佛山街头。

　　据李建明介绍，通过此次并购，中域将会一举获得佛山超过25％的手机零售市场，但对他而言，更重要的意义在于，“这标志着中域的全国扩张计划进入了一个新阶段。”

　　买断成为扩张新手段

　　超常规的连锁加盟计划使中域电讯今年在国内的手机渠道业界名声大噪，“现在渠道同行们最经常讨论的话题就是中域最近将会做些什么。”说到这里，李建明不无得意，但其同时也表示，中域目前的扩张步伐相对于其目标而言还显得不够快。但据记者了解，就在签约收购华光的当日，中域在全国各地已经同时有25家新店开业，而截至当日，中域的连锁手机店已经超过了800家，签约待开业的也已突破2000家。

　　在这样的情况下，李建明为何还不能满足呢？据其表示，最重要的原因还是时机，他认为今年是中国手机市场的洗牌年，市场变化的速度已经远远超过了厂商的预期，在当前的局势之下，只有“以快欺慢”，迅速为中域打造起一张覆盖全国的连锁网络，才能在越来越激烈的市场竞争中把握主动，拥有更多与厂商对话的资本。

　　“以快欺慢”连锁覆盖全国

　　不过他也坦承，在上半年的网络扩张过程中，中域主要使用的是连锁加盟的手段，虽然收编了大量地方零散的渠道力量，但主要还是坚持“农村包围城市”的做法，火力集中在二、三线城市方面，一线城市市场则有待突破，这同时也是中域实现零售霸主梦想的关键一着。对此，李建明想到的办法是收购。

　　李建明进一步表示，收购佛山华光只是一个开始，中域下半年将会在国内众多大中城市展开类似的并购行动，而对象则会是像华光这样在当地拥有良好的品牌和市场占有率的一线零售商。据其透露，广州市场将会是中域下一个主攻目标，目前谈判工作已经在进行中，8月份将会有结果。

　　本报记者　程鹏　实习生　李颖

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　　产品直供已成为连接厂商与渠道商之间的重要纽带。本版摄影　吴伟洪