手机渠道模式嬗变 专业卖场渐成主流

　　手机渠道强势出击之争当主渠道

　　目前国内手机渠道已分化成两种主要模式，一种是层级代理制，另一种是企业自建营销网络，采用直接分销的形式。两种渠道各有利弊，选择怎样的模式，在于它是否适应企业的目标市场、产品特点以及竞争环境，分销费用以及可控性也很关键。一般来说，洋品牌比较倾向于选择前者，而对中国市场更为熟悉的国产手机厂商则往往采取了两者兼而有之的做 法。

　　但近年来手机连锁零售机构的崛起已经形成了手机渠道中一股不可忽视的力量，无论是以手机连锁“精品店”为主体的中域模式，还是协亨、迪信通等所代表的手机连锁大卖场，甚至是进入手机渠道较晚的苏宁、国美、上海永乐等家电卖场都凭借其直接面对终端客户的优势正在成为手机渠道中的重要力量。

　　本版撰文／本报记者　程鹏