国美抢占手机销售份额 家电卖场争霸手机渠道

　　手机渠道强势出击之争当主渠道

　　业界

　　家电卖场对于手机零售的野心正在释放。上周，国内家电连锁卖场召开了一次手机峰会，国美电器采购中心的总经理李骏涛向媒体放言，以国美为代表的家电卖场即将成为手机 零售的主要渠道。

　　入局两年增长神速

　　手机市场格局的激烈竞争点燃了渠道商之间的绵绵战火。做为手机零售的后来者，国美虽然进入手机零售的时间不长，但是雄心和魄力却非同一般。

　　据国美电器采购中心总经理李骏涛介绍，从2001年7月国美正式涉足手机零售以来，国美迅速取得了绝对的市场价格优势，而相应的，国美在手机渠道中的地位也不断提升。2002年销售110万台，实现销售收入16亿元，而进入2003年，“仅上半年国美的手机的销售就已经突破90万台，销售收入也超过了15亿元，今年我们的销售量肯定能比去年翻上一番。我们最终的目标，是要在国内的手机销售行业占到30％以上的份额。”

　　厂商加深渠道依赖

　　国产手机在市场的势如破竹已经是有目共睹，根据信息产业部的统计数据，今年前4个月，国产手机的销售已经超过1390万部，同比增长两倍以上，已经占到了国内市场销售份额的51·3％，比去年年底提高了十多个百分点。

　　更为重要的是，目前国内手机市场的产能过剩现象也给了国美这样的渠道商一次叫板的机会，据有关方面统计，今年国内手机市场的容量约为6000万部左右，而国内厂商的年产能却已经超过了2·5亿部，虽然产能并不直接等同于产量。但在目前大量厂商涌入利润水平还较高的手机领域的情况下，手机产量供过于求却已经是不争的事实。“这种情况下，厂商对渠道的依赖无疑将会加强。”李骏涛显然从中看到了更多的机会。

　　本版撰文／本报记者　程鹏