“议价”合资首进广告业

　　昨天，上海广告有限公司50%的股份有了新主：世界500强之一的英国WPP集团和日本博报堂株式会社以100%议价各获上广25%的股份。中方要价一倍，外方依然愿以中方所要价格参与合资，这在中国广告业还是首次出现的新鲜事。

　　本报讯 /记者付原

　　“外方用50%的钱拥有25%的股份”

　　上海广告有限公司董事长郭丽娟透露：“WPP和博报堂与东浩的合资采用100%议价。所谓100%议价，就是指两外方以一倍于上广资产评估值的价格，购买相应股份。简单的说，就是博报堂和WPP分别出了50%的钱，才拥有上广25%的股份。在新上广中，东浩依然保持控股，占50%的股份。”

　　“议价”合资？上广相关人士介绍，WPP、日本博报堂与上广一直有良好的合作关系。2002年，上广所属东浩集团和上述两大广告业巨子终于把合资事宜提上桌面。同年，国有资产评估机构对上广进行了全方位资产评估。按照正常的资产评估规范评估后，一份有关上广固定资产（主要是上广的人才）和上广的无形资产的作价评估出炉了。但是，这份报告对上广品牌价值的评估还不够到位，所以上广人做了一个大胆的决定，议价100%！大胆地为上广的品牌价值再估价。也就是说，如果上广被评估的资产总额为2000万元，则将其中50%股份即1000万元作价2000万元转让，WPP集团和日本博报堂需各出价1000万元来获得上广各25%的股份。经过双方的沟通，外方非常爽快地接受了上广提出的条件。郭丽娟说：“在谈判过程中，三方合作意愿都非常清晰，WPP及博报堂在合资的过程中都相当主动。而在国内，没有一家广告公司能够像我们一样，同时加入世界两大广告巨子的优良元素。采取议价形式合资也尚属国内首次。”

　　广告业内人士介绍，这次上广资产转让，不仅体现了国外传媒集团对中国广告市场未来发展的信心，也体现了“上广”品牌的市场含金量。

　　多次全胜4A广告公司

　　2002年度广告公司广告营业额前100名中，上广是全国十大国有广告公司中业务增长最快的。2002年，上广年度营业额达7.84亿元，增长高达24.8%，创造了继2001年14.18%的增长后又一高速增长的印记。2002年，上广广告营业额从全国第十跃升至全国第八。WPP和博报堂以100%与上广议价合资的消息后，整个广告业为之哗然。

　　2000年以前，上广500万元以上客户就算是超级大客户了；2003年，上广500万元以上的客户达10多家，亿元客户也开始青睐上广。两年之内，上广大刀阔斧对所属8家二级公司进行改革，并大量引进有4A广告公司从业经历的新员工，广告主业成为突破重点。2001年，现代起亚的广告订单成为上广快速增长的重要起点。上广多次全胜4A广告公司，陆续获得现代起亚、千里马、GP、阳光卫视等千万元以上的一系列大客户。业内人士透露，虽然上广公司规模和广告营业额排不到业界第一位，但其广告主业的营业收入在国有广告公司中稳坐前3强。

　　郭丽娟表示，“这两年上广的成长非常好，上广客户优化也是WPP和博报堂一齐选择上广的原因。如果没有这样的背景，WPP和博报堂绝不可能选择上广作为合资对象。”据悉，目前WPP和博报堂在上海及全国均有合资公司。但是，和其他的合资广告公司一样，本土公司依旧是其业务的薄弱地带。郭欣喜地表示：“合资以后，上广的细胞就完全不同了：WPP的欧美创意、博报堂的亚洲思维和上广的中国背景互相融合，绝不是他们吃掉我们或者我们吃掉他们那么简单！”

　　为本土广告公司做出榜样

　　有关专家表示，上广成功以一倍议价与世界广告巨子牵手，的确值得欣喜。加入WTO三年内，外资可以控股广告公司；加入WTO五年内，外商独资广告公司可出现。目前在中国，占广告公司数量不足1%的合资公司，其广告营业额却已经达到20%以上，国际广告传媒行业已经在中国占据了绝对的优势，走向合资可能是许多本土广告公司都将思考的问题。“议价”形式是一种全新的合资方向，体现了本土广告公司对自己品牌价值的高度自信，为本土的广告公司做出表率。