地产经理人为你买楼支招

　　本报组织的深圳市50佳地产高级经理人评楼活动之一———

　　地产经理人为你买楼支招

　　深圳商报记者陈芳

　　在本报组织的深圳市50佳地产高级经理人评楼活动中，众多经理人除了对楼盘提出了专业、中肯的评价外，还对置业者买房提出了热心建议。

　　按步骤选楼

　　深圳信托房地产开发有限公司营销总监邹翔建议，置业者可以按照3个步骤来买房。

　　首先是选片区，应深入了解片区及周边的现状成熟度、用地规划、发展潜力及优缺点，了解有无《法定图则》的保障。同时，由于不同片区各自的特点不同，置业者可以根据自己的喜好选定片区后，再在其中寻找自己中意的楼盘。邹翔认为，目前市政府的投资重点是福田区，在福田区买楼，以后的增长空间是很大的；如果选择各方面还相当不成熟的片区，可能要等上10－20年，才能够感受到生活的便利。

　　其次是在选定的片区内选择楼盘。同一片区内往往也会存在多种不同类型、不同档次的楼盘，比如香蜜湖，就有针对不同客户层面的、均价从6000元到万元以上不等的楼盘，置业者可以根据自己的经济条件、消费能力进行选择。并且要考察小区的整体规模、布局、发展商的信誉、规划指标如楼间距、容积率等因素，考察教育、交通、医疗等配套是否齐备。最后才是选择具体的户型，如朝向、楼层、通风、是否临路等。

　　邹翔认为，现在的许多置业者其实已经相当理性和成熟了，他们的眼光并不比专业人士差，比如水榭花都的客户，很多都是看了10－15个以上的楼盘才最后下定的。他指出，专业人士目前最大的优势就是拥有相对全面的资讯，置业者只要尽量掌握各方面的信息，作出的判断就不会有大的偏差。他同时指出，由于房地产开发是一项相当复杂的系统工程，一个楼盘完全没有毛病是不可能的，关键是自己注重的那一方面要仔细了解。邹翔笑言，有时过分挑剔，反而未必买得到房子。

　　注意购房安全性

　　世联地产顾问（深圳）有限公司策划总监甘伟则认为，目前人们购买的一手房大多是楼花，因此除了通过楼盘之间的比较分析了解项目的基本情况以外，必须考虑楼盘的安全性。甘伟建议消费者从以下3个方面来考察：

　　其一，楼盘是否会贬值，升值潜力如何。可以结合项目的地段、规划等因素作出判断。比如一个正在衰落的区域，区域的吸引力和其中楼盘的升值力都会下滑，尽量不要选择这样的楼盘；其二，考察开发商能否兑现承诺，这与发展商的品牌及诚信度、合同的签署是否严密等均有关系；其三，小区日后的物业管理如何，物业管理的好坏往往决定着一个小区日后能否形成良好的生活氛围。

　　第四点，也是甘伟比较强调的一点，就是“择邻而居”。甘伟认为，虽然置业者在购房之前不可能确切知道日后的邻居是谁，但是可以从项目的广告诉求和宣传推广中了解项目想要吸引的是什么样的人，它的目标客户是谁。如果项目针对的是投资客或收入不稳定的租房客，以居家为主的置业者就最好不要选它；中高档的项目所面对的通常是“含金量”较高的客户，置业者必须考量自己的经济能力。

　　甘伟告诉记者，其实作为地产经理人，自己在购房的过程中，也难免会有冲动的时候，但关键是要把握好大的原则，要选择诚信的开发商，要在作出选择前尽量多了解一些信息。

　　邹翔：置业者应该按照选片区、选楼盘、选户型三个步骤来买房。

　　甘伟：买楼除了比较分析了解项目的基本情况以外，必须考虑楼盘的安全性。

　　（图片见PDF版C7版）

　　作者:深圳商报记者陈芳