发动高端彩屏手机降价科健引爆国产手机价格战

　　【本报讯】（深圳商报记者孙卫南实习生马丹）国产手机降价战火终于由低端烧向高端。近日，深圳科健市场部人士向记者透露，上市仅两个月的K308手机将大幅下调350元，降至2530元，新价格已于7月下旬正式面世。业内人士认为，科健以此机为降价先锋，意在向高端彩屏手机市场发起进攻。

　　意在消化库存？

　　在此之前，彩屏手机降价风潮一直持续不断。5月初，康佳宣布将各款彩屏手机全线降价，三款产品售价均在2000元以下。随后，波导、TCL等国产厂商针对“五一”市场先后掀起降价行动，最近，苏宁在深圳发动反季节促销活动，将东信、迪比特几款售价降至999元，使彩屏手机首次突破1000元价格底线。

　　对于国产手机的降价行动，有传言称是厂商为消化库存而大量吐货。据深圳赛格电子市场销售手机人士透露，出现这种情况的原因，是各家厂商“五一”销售情况未如预期，部分厂商的库存有增无减，从而陷入被迫继续降价以消化库存的恶性循环。

　　对手机降价，各厂商都有自己的解释。波导一位高层向记者表示，波导降价绝对不是价格战，而是在一定的利润空间下让利于消费者，夺取更大市场份额的一种手段。科健方面则称，公司在去年已经提前消化了存货，这次降价是顺应市场需求而作出的调整，并非加入彩屏手机的价格战。

　　据分析，降价效果差强人意的原因，除了受非典影响，手机卖场的客流量大幅下降之外，另一个重要方面是纳入降价的手机多数是即将淘汰的机型，而且产品定位偏中低端，因而对市场的吸引力比较有限。

　　给新机型上市让路

　　从市场看，国产手机降价已显出规模优势。通过这几年积累，国产手机大部分机型已实现自主研发，TCL、波导、科健等已积聚相当的生产规模，这种强大的研发优势和市场规模使得成本大降，有能力降价。

　　据悉，今年各大手机厂商都纷纷提高了自己的销售目标，TCL为1200万台，康佳是600万台，科健是500万台。这种激进的发展目标迫使他们加紧扩大市场规模反攻洋品牌。国产品牌手机去年夺得中国手机市场30％的市场份额后，他们寄希望今年夺得半壁江山。

　　另外，国产手机降价也是为了给新型手机的上市让路。此次科健在彩屏市场上的发力，也源于其今年的产品结构及战略调整。科健2003年在产品结构、采购模式以及销售方法等方面都做了全面改革和调整。为实施“新政”，科健已将累积的库存或将要淘汰的机型在去年就做了集中处理，减轻了公司资金压力。

　　科健还想做“老大”

　　今年以来，国产手机市场风云变幻，市场竞争压力陡增。一些主流手机厂商纷纷把目光转向其它产业。最近，波导意欲进军汽车业的传闻闹得沸沸扬扬，而厦新已经推出了笔记本电脑，开始潜心培育自己的消费电子产品。

　　在众多手机厂商寻找“退路”的时候，科健总裁郝建学却坚决地表示，科健将专注于手机产业。他说，科健曾经是国产手机的龙头老大，现在的市场地位也保持在前五位，今后将继续以自主研发为主导，打造核心竞争力，以确保在行业的领先地位。

　　据悉，科健已对自己的产品线进行全面革新。公司为避免出现选型失误，加强了市场预测能力，并以销定产。科健在2003年中场发力，掀起K308的降价，正是科健在看到其它厂商在中低端机型上降价失效之后采取的断然行动。其目标则是借此在高端彩屏机上占据领先地位，进而为重夺国产手机领头羊地位奠定基础。据透露，今年下半年科健还将推出多款多媒体手机、拍照手机和智能手机，目标就是要在年内重夺国产手机头把交椅。

　　（图片见PDF版B3版）

　　作者:深圳商报记者孙卫南实习生马丹