明星代言能打响品牌吗

　　本报记者　郑浓燕

　　梁朝伟坐镇南京熊猫手机，张曼玉签约深圳康佳，TCL则继金喜善后有意寻觅国际巨星。花8位数的天价用在褒贬不一的明星代言上，明星战略真的是国产手机推广品牌的灵丹妙药吗？最近，记者特别就明星战略采访了康佳集团分管品牌中心的财务总监杨国彬。

　　明星推动企业战略？

　　为什么要选择与张曼玉合作，杨国彬称出于两点考虑：一是作为一流的中国品牌企业，选择的代言人也要是中国最优秀的；二是从康佳未来的国际化战略发展方向着眼，作为康佳的形象代言人还必须是具有国际知名度的顶级影星。

　　康佳今年主推“高清战略”，请张曼玉做代言是否与这种战略有某种联系？对此，杨国彬认为，从本质上没有必然的联系。但张曼玉高雅的形象与康佳的品牌形象是有联系。目前康佳的“高清战略”已进入第二阶段，即引领电视机产业进入“像素时代”，这意味着高端彩电购买标准的改变，像素将取代赫兹、隔行、逐行等专业名词，成为人们购买高清晰度电视最为科学的标准。

　　明星战略有风险吗？

　　不过，对于企业花巨资请明星做代言最近业界颇有微词，认为明星由于自身的局限，影响到的目标人群有限，另外请明星也有风险，像负面新闻等。对此，杨国彬认为，花钱请明星很值得。

　　他认为，康佳之所以选择成熟的张曼玉，没有选择年轻一些的青春偶像类的明星，目的就是为了最大限度地避免风险。明星固然有明星的局限性，但中外企业的运作实践证明，品牌形象代言人对拉动市场销售、提升品牌形象有很好的促进作用。一般而言，明星的亲和力要大一些，对不同层次的消费者都有影响力。中国的消费者差异比较大，文化品位、兴趣爱好千差万别，任何策划方案都不可能适合所有的消费者。康佳是采取多管齐下的策略。

　　(本报记者　郑浓燕)

　　(风翔/编制)