自己打败自己法则

　　一招鲜

　　领导品牌处于如日中天的行业颠峰时期，往往是最危险的时候。本文给出领导品牌永立潮头、永保行业霸主位置的八条行销法则———

　　营销的本质是企业与企业之间的利益争夺。领导者要打的是一场防御战，而最好的防 御，就是不断淘汰自己不断前进。它需要企业决策者有高瞻远瞩的眼光，壮士断腕的勇气和魄力。因为新产品往往要吃掉现有产品甚至“金牌”产品。这样的行为不仅会遇到公司内部保守人士和股东声嘶力竭的强烈抵制，还会导致公司销售额、利润、市场份额等短期利益的丧失。然而，从公司的长远发展和市场竞争角度来看，自己打败自己恰恰能确保公司的长远利益———维持主导市场的权利。

　　创立于1901年的美国吉列公司，之所以能够创造100年来始终傲立剃须刀市场峰巅、占据高达70%市场份额的经营奇迹，其秘诀就在于其不断推陈出新，用新产品来加快老产品的淘汰更新步伐。吉列主导世界机械剃须刀市场的主导思想是：自己淘汰自己，让所有的消费者使用设计越来越精良的产品。不论在什么时候，吉列都规划着至少20样产品，每天都有200名员工亲自测试新的刮胡技术，吉列公司就是以自己不断打败自己写成的成功史。

　　(刘登义)

　　(风翔/编制)