资金缺口2000万 “火金龙”盛夏闹“水荒”

　　7月22日下午，记者一行来到位于江门市江海区的火金龙照明电器公司，见到了满身“金光闪闪”的秦勇，并看到了他那份商业计划书，这时大部分的工人都已经下班了。“火金龙”可谓是个名副其实家族式的民营企业，公司的董事长是秦勇，而总经理则是秦的夫人钟慧承，两夫妇创业前都曾在美国惠而浦公司担任过要职。秦勇曾先后在南海、中山创办了自己的企业，并最终落脚江门，在自办企业的鼎盛时期，秦曾拥有1400多名员工。

　　或许是企业的扩张速度太快，秦勇的固定资产并没有实现同步的增长。一场谁也无法预料的伊拉克战争打乱秦勇的如意算盘，由于订单不能完全执行，大批货物积压，企业资金周转陷入紧张。与此同时，通过艰苦谈判拿下的GE订单已经到手，而且德国公司以及全球知名零售巨头的订单也缓缓向秦勇游来。开始见到记者时，秦勇对他如何绕开欧美的技术壁垒等生意经还是滔滔不绝，但随即在资金的缺口问题上黯然神伤。因为在与一银行进行了初步接触后，他已对必须要有抵押或担保方的银行融资不抱太大的幻想。现在，记者的到来给他带来了希望。

　　贷款难制约民企优势

　　“贷款难，民企贷款更难！”秦勇如此感叹。尽管他对民营机制优势的认识是很有体会，但他也非常清楚地看到，民企一旦发展到一定规模时，往往就会被资金短缺遏制。

　　目前，该公司调整战略发展规划，走欧美高档产品路线,以创“火金龙”高档品牌为目标，吸引了大批希望采用OEM或ODM生产模式的国内外知名企业与公司洽谈，仅与GE达成的OEM协议，就可为企业实现1500万人民币的月产值。但是，由于企业发展规模和资金流量的限制，企业很难再扩大生产，而向银行贷款，谈到实质问题——抵押贷款时，专业银行往往望而却步。好不容易争来的大蛋糕眼睁睁地看着就要失去！

　　十万火急：煮熟鸭子也会飞

　　据介绍，该公司经过努力与世界节能灯三大巨头之一的通用照明达成了2年的OEM协议，每月为通用GE提供210万支的节能灯产品，平均每只单价7元左右。但GE提出的要求是公司必须保证500工人量的稳定生产。以公司现有的800多员工25万支的日生产能力需要加班才能保证原有定单按时交货，公司准备再招500-600人以满足生产。而目前该公司与德国某客户400万支节能灯的定单也正在洽谈中，另外还有大量的客户定单因为公司生产规模的限制而无法承接。

　　秦勇焦急地向记者表示，公司要扩大再生产，还需资金2000万元用于购买地皮、修建厂房、购置设备、设立营销网点，105亩的地皮已经谈好并交了定金。目前公司生产中档产品需要30万元/天的周转资金，若生产高档产品则需要60万元/天流动资金，资金缺口大，在与当地的工商银行接触后，秦知道银行融资所需的抵押是最大问题。

　　从秦口中记者还了解到以前该公司都是靠自有资金和供应商资金周转，从未向银行贷过款，这次主要是受伊拉克战争影响，公司通过越南转口的一笔价值4000多万人民币的定单中断，800多万元的货物积压在仓库里，周转出现了困难。现在多数银行贷款都要抵押，而该公司的主要可供抵押物——其现有厂房是租用的，但厂区修建的各项设施包括厂房的装修、设备都属于火金龙公司。本来有几家国有银行都很看好该项目，但一谈到抵押问题就退缩了。采用其他物品如货物质押具体操作起来又很复杂，审批时间长，难以满足公司的需要，公司陷入了两难境地。

　　对于2000万资金用途，“火金龙”计划1950万元用于扩大生产规模，做好与GE合作准备；另外50万用于设立义乌办事处，扩大国际贸易份额。