诺玛特冲击三级城市兵败江油

　　绵阳报道“虽然我们目前在成渝大片区冲击三级城市的步伐没有停止，但是鉴于诺玛特首次进入江油这样的三级城市而失败的经历，使我们不得不在以后的战略扩张中走得谨慎小心。”在绵阳临园路星联商业广场的诺玛特超级购物中心，其市场部经理王仲秋作为当时到江油市考察和洽谈的当事人，向记者祥述了诺玛特进军三级城市的扩张之路。

　　究竟是什么原因导致这一跨国零售集团在首次进军三级城市就遭遇兵败呢？记者了解 到，在诺玛特即将进入江油市的同时，一场因为诺玛特选址引发的纠纷一直从去年8月延续到现在，而且官司已经从绵阳市中院打到了四川省高院。据了解，诺玛特在江油选择的卖场是由川信(江油)房地产开发有限公司在该市中心开发的川信广场，总面积8600平方米，而川信广场的大部分已经以8年期租给了江油市川兴家私广场有限公司。而这个广场正是诺玛特多次考察江油市场之后，并与该市有关部门及开发商共同协商后确定的新店址。由此，一场在川信房产和川兴家私之间的合同纠纷就此展开，一直被蒙在鼓里的诺玛特在得知这一切之后，则果断地放下了合同的签订事宜。

　　在签合同前才知道有房产纠纷

　　作为全球最大的会员制仓储超市普尔斯马特业态之一，以满足普通消费者的一站式大型购物中心的诺玛特在全国已经有22家分店，成渝地区在重庆开了两家分店，在成都、绵阳、泸州和南充等都已经有开业和即将开业的新店，诺玛特的火爆势头让其开山鼻祖普尔斯马特都感觉“艳羡”。绵阳市诺玛特超级购物中心地处绵阳的商业中心，总营业面积达12000平方米，分为两个楼层，是目前绵阳最大的超级购物中心。在这样的背景下，诺玛特开始在零售巨头暂时还没有全面进入的三级城市寻求新的市场空间。

　　诗仙李白的故乡江油就是诺玛特成渝大片区进行战略扩张的首发站。但是，随后的事实发展却让江油市有关部门和房产开发商、诺玛特都感觉失望：既没有签订合同，同时年内开张营业的计划更是遥遥无期。

　　“我们为了这个项目已经付出了很多的努力，”王仲秋说在去年诺玛特计划进入三级城市后，他们对绵阳周边的区(市)县都进行了全面考察，并请专业的市场调研公司进行综合调研。在此基础上，诺玛特发现江油是绵阳周边乃至成渝大片区最成熟的三级市场。因此，在与江油市政府多次接触和洽谈后，诺玛特选定江油市中区商业中心川信广场一二层楼的8600平方米作为卖场，并作出了完备的可行性报告，经报总部批准后，又与银行达成协议，甚至都已经培训好了到江油店工作的员工。

　　“在去年的9月26日上午，我们本来和江油市政府、川信房产谈好，下午到江油签订合同，但是就在出发前才知道我们选定的川信广场陷入了房产纠纷，而且在当天下午出现了双方闹事的情况。”川兴家私城的负责人也证实在当日川信与川兴的员工发生过纠纷。

　　就此，诺玛特江油店的开店计划搁浅。王仲秋说，虽然前期的调查准备工作已经完成，而且江油是最成熟的三级市场，但是为了避免自己陷入这场纠纷，只好停止了进入江油的计划。

　　“虽然江油市有关部门承诺我们可以另外选址，但是要拿出巨额的投资来做熟做热一个冷场是非常困难的。”诺玛特绵阳店的市场部经理王仲秋说。他对合作失败的事情表示遗憾。

　　一则消息引爆的官司

　　问题的爆发应该追溯到去年8月16日出版的江油市委机关报《江油报》刊登的一则百余字的新闻。其原文如下：“普尔斯马特即将落户江油：8月9日，副市长徐普元、市招商局副局长陈小邛、川信(江油)地产有限公司李健总经理等前往成都与美国普尔斯马特中国四川分公司负责人谈妥：普尔斯马特将投资1500万元人民币在江油川信开设8600平方米营业面积的商场，可望近期正式签约，年内开张营业。(作者真明)”。

　　据记者调查，实际上在诺玛特选定川信广场之前，江油市川兴家私广场有限责任公司已经与川信房地产开发有限公司签订房屋租赁合同，合同约定租赁川信广场7443.6平方米的面积(余下1156.4平方米为川信自营面积)，期限从2001年9月1日起至2009年9月1日至。双方在合同中明确规定，川兴公司“自主经营，独立承担经营的各项租费和民事法律责任”，同时，川信公司“如转让房屋产权，必须通知川兴公司并保证不影响其承租房屋使用权及合同已确定的租金和租期”。同时在纠纷发生前，川兴家私一直按照合同约定给川信房产按月交纳租金和水电、物管等费用。

　　由于川兴家私已经在2002年投资200余万元对广场进行了装修，并开展了大规模的招商活动，万里长城床垫、成都红旗连锁超市等近20家商家已经入驻川兴家私城。因此，在《江油报》发布普尔斯马特下属的诺玛特超市将入驻川信房产消息的第二天，各商家都纷纷对川兴家私城进行质问，随后就陆续出现8位商家退场的情况。记者日前在江油川兴家私城采访时看到，这里已经是一片冷清，现有的商家都在打折，以期挽回一点儿损失。

　　川信家私城的董事长邬兴惠告诉记者，在看到这个消息以后，她就立即询问了业主川信房产的负责人李健是否属实，但是没有得到肯定答复。而随后出现的情况是，川信房产

　　以川兴违反合同，不按照合同约定进行装修，在商场内大面积填土贴砖，增加了楼房的负荷，具有安全隐患，同时川信负责人李健认为川兴公司违约转租，隐瞒房屋所有者的真实情况，以欺诈手段与第三人签订租赁承包合同为由，要求与川兴终止合同。在川兴家私没有答应解除合同，并拒绝搬出川信广场的情况下，川信开始给川兴拉闸停电，并在去年9月24日开始悬挂大幅标语，“敬告商家、各装修公司：我公司已正式解除与川兴家私广场租赁合同，望广大商家注意保护自己的合法权益，以免上当受骗。”就此，李健在接受记者的采访时也承认，在悬挂标语的时候，双方还没有正式解除合同，属于“单方面宣布”。

　　在这些矛盾不断激化的同时，诺玛特与江油市、房产开发商的谈判却在紧张地进行中，而且诺玛特有关人士也表示，在谈判中该公司得到了江油有关部门确切的答复，以保证其年内能够在川信广场开业。“但实际上我们是被蒙在了鼓里”，该负责人说他没有想到这样大的合作计划最后夭折在这场房产纠纷里。

　　都是诺玛特惹的祸？

　　“诺玛特要入驻江油，看上川兴这块地盘，也应该和我商量，凭什么连同市里主管领导和川信房产都要向我施压，让我给诺玛特腾地方？”川兴家私公司董事长邬兴惠认为，如果条件成熟，她完全可以从大局着想，为江油市的招商引资工作做点贡献，但是通过找理由拉闸停电、中断商场正常的经营，甚至单方面提出解除合同、打人、贴公告等方式就完全是违法的，这样的话这场官司她将奉陪到底。

　　那么，这一切是否是因为诺玛特要进驻江油才惹的祸呢？对此，记者在采访川信房产总经理李健时得到的是否定的答复。李健解释说，他当时和市政府相关领导到成都招商时，出示的是川信房产的两块地方，一块是现在的川兴家私城，另外一块是川兴家私城旁边的一栋刚建成的营业房。后来虽然与诺玛特合作的事情没有谈成，但与他和川兴发生房产纠纷没有关系。记者从诺玛特方面已经明确了解到，诺玛特当初看上的就是如今川兴家私入驻的川信广场，而且当时诺玛特和川信达成的租赁期限是20年。

　　随后，记者多方联系江油市政府主管领导，都未对此事发表意见。在江油市招商局，该局副局长彭芳在接受本报记者采访时解释说，引进诺玛特是该局的重头工作，现在还正在加快谈这个事情，但是对《江油报》刊出“普尔斯马特即将落户江油”的消息，表示“不应过早地去说诺玛特进入江油的事情”，而且他们因为此事而检讨过，“不期望有跨国企业进入江油后死掉了，从而造成负面影响。”因此，政府的职能是推荐地方，创造软环境，而不是给别人拍胸脯。

　　“为了招商也不应该让本土企业受伤啊，”虽然在绵阳市中院和四川省高院都打赢了官司，但是川兴家私公司的董事长邬兴惠还是高兴不起来，“我只期望川兴和川信能够继续合作下去，大家都和气地发展。”