杀毒软件市场要降虚火

　　本报记者 华中炜

　　“在杀毒软件市场，炒作得响的争取了不少用户。我们确实落后了一步。我们希望告诉大家，杀毒最终还要看效果，看技术。”近日，杀毒软件巨头江民公司的总裁王江民在新品ＫＶ2004发布会后，抛开一贯的低调作风，提出杀毒市场应该进行“二次革命”，荡涤炒作的恶风，回归质量和技术的本质。

　　杀毒厂商已经因虚火伤了元气

　　2002年9月的价格战还让人记忆犹新：金山的“蓝色安全革命”、江民的“剿毒大行动”一度将杀毒软件的价格降到50元冰点；稍早一些的渠道战更是剑拔弩张，金山“长沙起义”收编渠道未遂，瑞星却将部分重要的店面门头换成了“瑞星反毒联盟”，江民更是和全国主渠道商全面合作，推行“江民杀毒／反黑大联盟”。

　　有人给我国的杀毒软件价格战周期做了一个不完全的统计，在整个九十年代是每四年爆发一次，2000年－2001年是一年一次，2002－2003年是半年一次，到了2003年，价格战周期就缩小到每三个月一次。也就是说，在不到十二年的时间内，杀毒软件市场的价格战频率已经提高了15倍。

　　“二次革命”要回归技术含量

　　业界公认，前几年互联网出现以后，使用互联网进行杀毒给杀毒软件带来了“第一次革命”。“后来大家在市场运作上进行了大规模的炒作，但基本上技术含量不是主要方面，杀毒软件的本质没有很大的提高。我们提出二次革命，主要是引领这个行业注重技术。”

　　王江民提出了两个目标。“技术方面，要贯彻ＳＡＫ技术标准，服务方面，力推卡式销售。”

　　所谓的ＳＡＫ就是：ＳＩＭＰＬＥ——简单化原则；Ａ：ＡＵＴＯ－ＡＮＴＶＩＲＵＳ自动化原则；Ｋ：ＫＩＬＬ杀毒能力，彻底、干净的清除所有用户遇到的全球7万余种病毒。

　　“ＳＡＫ是在对用户做了大量的需求分析后的结果，是反病毒软件技术的根本原则和核心开发思路，是标准，是方向。”王江民说。

　　“卡式销售指的是：用户买到的新产品与以往的产品有所不同，除了正常的程序光盘外，还会发现一张江民杀毒软件服务卡，该卡向用户提供一年的免费升级权益。用户以后使用仅需购买充值服务卡。”

　　“虚火”下降之后是重新洗牌

　　同彩电、ＶＣＤ行业一样，价格战迅速使得杀毒软件行业的利润下降。江民科技是我国最早的杀毒软件厂商，一度占领国产杀毒软件市场80％的份额，创造了近千万正版用户神话，但目前的销量已经很难达到如此的高度。王江民对此坦然承认：“我们确实在这方面曾经落后了一步。”“大量的厂商吸引了更多资金，想大规模投入杀毒软件市场，如果我们也拿出资金和这十几家公司去抗衡，是白花力气。前几年国家给了软件企业3％的税收优惠政策，让你壮大，投入基业建设，包括研发队伍和办公条件。过去是打基础，不能去硬拼啊。”

　　在王江民看来，杀毒软件行业回归技术本质后，目前全国的13家杀毒软件厂商肯定要进行新一轮的洗牌。“虽说每年计算机用户以1000万的速度增长，但大量的ＯＥＭ、盗版的影响，每年的杀毒软件销量增长不大实际上不是这样，蛋糕的增长并不大。第一、第二有利润，后面的根本没有利润。杀毒市场也就允许两三家在这里生存。”