资本运作“涉足”西部旅游

　　本报记者 唐福勇 许小飞

　　首旅西进

　　7月25日，当150名北京市民到达宁夏银川河东机场开始“首都万名市民游宁夏游沙湖”之时，目前排名全国第二大旅游集团、北京市最大的旅游集团——首都旅游集团有限责任 公司也正式开始了他的西部旅游开发扩张之行。业内人士预测，首旅此举将是今后国内各大旅游集团正式与西部进行资本与资源整合的排头兵，随之而来的大型旅游集团将在西部各自“圈地”，以尽早尽快的分享或抢占西部旅游资源。

　　作为有着260亿资产规模的首旅集团，25日下午与宁夏农垦集团签订了战略合作协议，前期合作的重点就是在旅游方面。双方在联合开发农垦的旅游资源、生态农业建设以及农副产品推广、市场营销、资本运作等方面也达成一定共识，首旅集团董事长段强在战略签约仪式上表示，初期首旅集团及其所属企业将陆续投资2亿元参与宁夏农垦共同开发宁夏的旅游事业及相关产业。

　　首旅股份总经理杨华接受中国经济时报记者采访时表示，这算是首旅集团进军西部旅游市场的正式开始。虽然此前首旅也与西部其它省份有过一些合作，但都没有这样正式的战略合作。

　　杨华对记者说，此次与宁夏农垦的战略合作与去年首旅股份出资3．3亿受让海南南山文化旅游开发有限公司74％的股权的战略合作有本质不同的地方。杨华表示，与南山的合作，可以说是首旅股份将南山纳为首旅身体一部分，南山是一个成熟的旅游资源景区，其控股是将南山作为了首旅一个利润增长点，事实也证明，南山带给首旅的利润一年在三千万左右，杨华表示，从大一点的方面来说说，其带来的利润应该在三千万以上。记者了解到，南山每年三千万利润收入已经成为首旅股份中最大的利润来源点。

　　首旅股份副总经理王志强接受中国经济时报记者采访时也表示，与农垦当前是合作，目前主要在旅游相关方面进行合作意向，与南山则不是合作的概念，而是将南山变成了首旅自身的发展一部分。

　　农垦“意”在市场推广

　　尽管许多人士认为，大型旅游集团西进是为了抢占资源，垄断地方旅游市场，但做为西部省市而言，“养在深闺人未识”的旅游资源得不到有效开发就不能真正为西部省份带来更多的经济利润。此次首旅西进与西部省份宁夏农垦集团进行战略合作也表明了当前国内旅游企业集团寻求新的市场开发与资源占有的开始。

　　做为西部省份的企业集团来说，并非是将资源拱手让人，而是通过共同开发和经营来达到更有效的开发当地资源并将当地产品更快更好的向外界市场推广。

　　虽然此次战略合作一下子还没有太多的资本直接进入，但以资源换人才，换经营管理、换市场推广却已经有了实质的表现。

　　记者了解到，在双方有了战略合作意向之后，首旅已经在北京开始陆续介绍宁夏的旅游产品，宁夏的优美自然风光也已经开始在北京制作路牌广告。

　　宁夏自治区农垦局一位负责人在接受中国经济时报记者采访时也表示，从战略上来说，与外界大型旅游集团的合作，并非就是将宁夏的优势供手让人了，更多的应该是宁夏通过合作将宁夏的产品推广了出去，宁夏的资源依然在宁夏，宁夏的优势也依然在宁夏。记者在双方签订的战略协议上清楚的看到：“为拓宽农垦集团产品的销售和市场区域范围，首旅集团将发挥其酒店，餐饮经营的优势，与农垦集团共同投资组建商品销售配送贸易公司，搭建农垦集团优质产品走向北京，全国乃到国际的市场营销渠道。”

　　资本运作大势所趋

　　记者来宁夏前曾从首旅人士得到消息，首旅在与宁夏农垦集团战略合作中会有更大的意向，有可能会像控股海南南山一样，注入资金在农垦的相关行业诸如旅游等进行资本运作。虽然农垦集团董事长王树林接受本报记者采访时表示，目前只在旅游方面有这方面意向，但今后应该会逐步有更深入的合作，包括吸收资金。

　　首旅股份也表示，现在只是前期的合作，随着合作的深入，今后的战略合作到什么程度，双方会根据合作需要进行细致的协商。毕竟宁夏农垦也是有着近二十亿资产，在宁夏有着三百万亩土地资源的大集团。如果有资本方面的合作，其资金将会有数亿规模。

　　而做为此次战略合作最直接受益的农垦集团下属企业、宁夏最大的旅游企业—宁夏沙湖旅游股份有限公司董事长韦星柳在接受中国经济时报记者专访时说，此次首旅集团在年内组织万名北京市名游宁夏游沙湖本身就是一种资本运作，其给宁夏给沙湖旅游带来的收入将是无可估计的。

　　首旅下属企业北京神舟国旅总经理关涛接受中国经济时报记者专访时预计，到今年底就可以组织一万名以上游客到宁夏旅游，而这也将是神舟国旅开辟宁夏旅游市场有实质意义的一步。