MP3市场的售后服务观(品牌视点) | ||||
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http://finance.sina.com.cn 2003年07月28日 03:01 人民网-市场报 | ||||
何耀奇 作为时下年轻人的时尚装备,市场上的MP3可谓是琳琅满目,百余个品牌的近千个产品让人眼花缭乱。时尚的外形、美妙的音质成了众多厂商对MP3大力宣传的卖点。不过,随着技术的完善与市场的成熟,消费者的目光将不止聚集在产品本身,服务也是考核产品的一项重要指标,更是厂商展示实力的舞台。 从市场的角度,可以粗略把MP3品牌分为三个集团。第一集团以三星、MSC等为代表,第二集团则是K&C、信利、爱国者等,第三集团就数不胜数了,相当一部分都是“山寨”厂(生产几款产品就换一个品牌,“山大王”型企业)。不同档次的品牌自然提供了不同水平的服务。一类品牌的服务很全面,从MP3资料下载到固件升级,再到售后维修是最全面的。正如MSC倡导的“如果说购买产品是传统厂商与顾客交易的终止,那么购买MSC产品就是顾客享受无限增值服务的开始!”。这是第一集团品牌服务的最好写照。二类品牌的服务主要在产品的售后维修上,至于资料下载就“欠奉”了,固件升级也是“慢吞吞”。第三类品牌大概从未想过服务这个环节。 首先,从公司的网站就可以大体看出企业的风格。网站不是什么花瓶,而是要有真材实料。举例来说,为了能更充分的发挥MP3的作用,MSC就投入巨额资金,购买了《洋话连篇》等大量英语材料版权,放在公司的网站上供用户随时下载。无独有偶,三星的YEEPMP3,也有音乐俱乐部可以下载歌曲。由此,更可联想到苹果公司为了推广IPOD而推出在线音乐服务。从中不难看出,MSC的英语下载与苹果的在线音乐,到三星的YEEP俱乐部,都有异曲同工之妙,即服务都超出了产品销售本身,为用户提供了更多的增值服务。从单纯的产品销售到增值服务的提供,无疑推动MP3发展到了一个新的高度。而这也是第一集团服务实力的体现。 其次,MP3由于产品固有的特点,会要求有升级固件服务的提供。对此,尽管众多厂商均称自己的产品可以升级,但是能真正提供的却是寥寥无几。在这一点上,MSC做的比较出色,就像其在四月刚刚推出的UM128和HA128两款产品,在上市三个月的时间就推出升级固件下载,进一步丰富了产品功能,满足用户不断变换的功能需求。第二集团虽然也提供了同类服务,但用户可要“耐心”去等待了。
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