解读清华同方迅驰低价策略（品牌思索）

　　本报记者 楚益祥

　　“领跑迅驰无线风暴”——随着清华同方9900元迅驰笔记本超锐F5600的横空出世，清华同方响亮地喊出了这句口号。6月份intel对其全系列型号的迅驰芯片组整体价格的下调，开启了迅驰技术笔记本普及之门。清华同方立刻对这次大幅下调价格的行动作出积极跟进行动，在没有降低产品品质的情况下以9900元的超低市场价格推出了采用迅驰技术的超锐F56 00笔记本。“做迅驰普及先锋，打造迅驰笔记本精品”成为未来同方的主要产品策略。而“领跑迅驰无线风暴”这句话对清华同方来说仅仅是一句口号，或表现为低价策略而已吗？

　　团购创造低价极限

　　7月5日，海龙大厦广场人头攒动、狂歌劲舞。以“清华同方领跑迅驰无线风暴”为主题的迅驰笔记本团购暑促活动正如火如荼的展开着。清华同方的团购场内约400人或积极参与，或驻足询问，在炙热的阳光下，团购的气氛热烈，市场价格在9900元的清华同方超锐F5600迅驰笔记本，最后团购的价格达到8990元。据了解，同方为此次活动原本准备的150台笔记本一个上午就销售一空，很多参加团购的消费者只能先交一部分定金等待周一提货。7月11日，第二次团购活动再创迅驰笔记本的价格记录，市场价格9900元的超锐F5600以8960的价格完成团购预订。“笔记本有这样火爆的销售场面，在海龙还是第一回见到。”一位海龙的笔记本销售人员说。

　　据悉，清华同方这一团购活动还将在其他四个城市举行，以此提高清华同方的知名度和市场销售量。很显然，在推出目前最低的大量投放市场的迅驰笔记本电脑之后，清华同方又再次通过变相的降价活动来刺激迅驰笔记本电脑的销售。一向坚持“做主流品牌、做主流产品”的清华同方，这次，在迅驰笔记本电脑上，祭出了“价格战”大旗，清华同方要走低价策略吗？

　　何以创造出迅驰最低价

　　“按同方这款机器的配置，目前阶段卖9900元确实比较低。而考虑到销售成本、售后服务等因素，7月11日那天的团购价8960元更是几乎不赚钱就卖出去了。”某笔记本行业内的资深人士对记者这样说。既然不是为了利润，那么同方以如此低的价位推出这款产品的目的是什么？

　　为了推广迅驰产品，Intel不久前调整了笔记本处理器芯片的价格体系，大幅降低了迅驰产品的市场价格，与此同时，准备停产目前主流的P4－M产品体系。除了迅驰组件，笔记本产品的其他部件已经发展成熟。业内专家指出，这样一来，迅驰笔记本原来的高价位自然就无法得到合理的支撑了。不过，这一点也不足以证明清华同方的低价迅驰笔记本合情合理：为什么其他品牌没有这样做？

　　“每一次CPU的更迭，都会形成PC市场格局的变化，在笔记本行业也是这样。去年清华同方快速推进P4产品，使我们从一个刚开始做笔记本的品牌迅速成为一个能进入笔记本市场前八名的品牌，今天，Intel不仅要推一个新的笔记本专用CPU，而且还有一个Centrino的新品牌，这样一个提升市场地位的重要机会，我们怎么能够放过呢？而且，我们的策略是在迅驰产品上，成为一个领头羊。”清华同方笔记本事业部副总经理洪光的一句话道出了清华同方最近一系列活动的真实目的。

　　此外，清华同方运营成本相对较低也是支持此款万元迅驰笔记本低价位高品质的重要原因。清华同方采取的是小批量，多频次，快速消化的经营策略，基本上没有库存，周转周期很短，资本回收快，这样，市场的反应能很快的在产品生产和产品配置上产生影响。“我们卖的都是用户最喜欢的配置”洪光说。有了这样的基础，有了清华同方品牌的后盾，清华同方笔记本完全可以放手一搏。

　　真的是低价策略吗？

　　清华同方力争“迅驰第一品牌”不仅仅表现在推出万元迅驰产品和针对个人消费者的团购活动。实际上，这仅仅是一个清华同方争取这一市场地位的前期手段。对于迅驰笔记本来说，如何能够利用无线功能才是让用户心满意足消费的关键。

　　“除了对个人消费者推出的机型以外，同方将针对不同行业的应用需求配合无线应用解决方案，把万元迅驰笔记本向政府部门，教育行业，以及物流业等行业以及中小企业用户推广。”这才是清华同方低价所开启的大幕后面真实的东西。

　　据了解，清华同方针对行业消费者推出的无线应用方案中，将帮助购买清华同方迅驰笔记本的用户构建办公室的无线网络，这样，行业用户购买的迅驰笔记本就可以在办公场所自由的上网，享受11M的无线宽带，提高工作效率，满足工作需要。此外，清华同方正在与各个相关机构，比如电信运营商、公共设施管理机构、公众场所经营机构广泛接触，寻求无线基础设施的普及和建设，从而营造完善的无线应用环境，为迅驰笔记本的普及奠定环境基础。在Intel和电信运营商的协助下，相信今年的下半年，迅驰的无线能力能够因为应用环境的大幅度改善而快速发展。

　　“没有应用环境，就没有办法‘领跑迅驰无线风暴’。”洪光强调说：“所以我们要积极推动无线环境的建设，而不是通过低价来推动迅驰产品的普及。”

　　纵观这场正在轰轰烈烈进行的笔记本“万元迅驰”大战，清华同方绝对不是一个“低价策略”所能概括的。从普及产品到普及应用无不体现出清华同方“以快致胜”的市场战略。面对风云变幻的笔记本市场，游戏的参与者只有“步步抢先”才能“步步为赢”。国内笔记本市场近两年不过才处于刚刚起步阶段，大家的市场份额都差不多，清华同方如果能够将现在的快节奏坚持下去，抓住“普及迅驰笔记本无线应用”不放松，未来两年内笔记本市场“城头变换大王旗”的可能也不是没有。