当“家乐福”符号化之后(图)

本周热评　　为何在此次沸沸扬扬的“炒货风波”中，家乐福一而再再而三的被抛进媒体话语浪尖？

　　问题的实质是————“炒货风波”和“家乐福”均被推到符号的意义之上。在国内，“家乐福”已成了一种赢利模式的代名词（典型的从上游供应商寻求利润的方式），它被家乐福带入国内进而被国内大多数超市所效仿，故炒货协会某种意义的挑战是在敲山震“虎”。此外，“炒货风波”成为符号的意义在于————它发生在通路为王的时代，供货商第一次以行业协会的形式向国外零售巨头叫板。

　　行业效应：敲山震“虎”

　　“炒货风波”只是撩开了中国通路黑洞冰山的一角！

　　“难道靠实力说话的市场法则还要讲究什么道义吗？”这是家乐福们惯常用的口气。的确，在零售业日益壮大的今天，大零售商们“以专斗大”操控了终端市场，往往是一家对着成百上千家供应商，供应商们力量相对小而散，形不成对话力量。而通路利润对以“家乐福”为代表的零售终端的腐蚀，最明显的一个例子是，对通道利润的高度依赖，会使零售业脱离最根本的盈利模式，商家放弃市场研究，放弃内部管理和成本控制，会导致全行业经营能力的全面退化。

　　而俯视国内，工商之间的“蜜月期”始终未能到来，紧张火药味处处可闻。工商资本之间共生共荣的良性关系何时才能建立？关于这种良性关系，专家认为，其对零售商的要求有三条：充分承担流通环节的风险、充分顾及上游制造业的合理利润、并对厂家的产品开发进行严格的引导。

　　供应商收获：悄悄的赢

　　至于炒货企业在取得阶段性胜利之后，为何出乎意料的不示声张“自己偷着乐”呢？

　　有资深供应商透露说，这实质是家乐福与炒货企业达成了一个攻守同盟：大家互退一步，我在进场费上作了妥协，你就不要把彼此之间的“妥协细则”向其他企业和媒体公布于众。试想“妥协细则”一旦公布，对家乐福来说可谓是后患无穷。可以想到的是，“炒货协会叫板事件”会不断被其他供应商效仿，对家乐福多年来在全球一贯坚持的盈利模式将不可避免的受到冲击和动摇。

　　而业内专家认为，取得阶段性胜利的炒货企业“自己偷着乐”的背后，实际反映了供应商对零售商深深的依赖关系，这往往导致了后者在这场博弈中占据了更加主动的地位。这也就是为何在多次工商的博弈中，口吐怨言的供应商尽管一把鼻涕一把泪博得了众多同情的眼泪，但最终仍处被动受盘剥地位的真实原因。

　　事件症结：依附关系

　　而对于庞大的供应商群体来说，改变自身对零售商这种严重的依赖关系，或许是解决问题的惟一途径。

　　中国流通秩序整肃难就难在供应商与零售商的发展规模、发展节奏不同步，春兰之所以能提出重罚家乐福，靠的是制造业庞大的实力后盾。沪炒货协会取得阶段性胜利，靠的是背后积聚了85％以上的炒货一线品牌。因此，在“通路为王”的时代，小供应商的整合势在必行。专家建议，要整顿上下游工商关系，就要从上下游的企业双管齐下，同时加快整条供应链的配套、进化，以此令生产企业、零售企业的赢利模式都回归正位。

　　而中国供应商如何摆脱对零售商的依附关系？专家建议，如学家电企业建立多元化的销售渠道，如学宝洁通过传递品牌意识的广告加大对终端的推力。专家认为，后者办法或许是效益最高、也是抑制商场还价能力的最有效手段，对意欲占领全球市场的厂家来说，这种方法尤其显得重要。

　　本报记者　金杜

　　本版文字（除署名外）由本报经济部整理

　　图：

　　“家乐福模式”的存在，意味着工商矛盾不会化解。