中国彩电要自掌命运（财富关注）

　　本报记者 赵秀芹

　　2003年7月22日晚，厦华的美国律师Durling先生收到了美国商务部的通知，厦华公司被选中为彩电反倾销案的特别调查对象。令人不解的是，厦华公司高管层一致表示，这对厦华来说，这样的结果来之不易，是一件值得欣慰的事情。原本厦华并不在对方起诉书的名单之列，原本不是被告，可厦华却想方设法争取到了这个“头衔”。

　　就在众媒体大惑不解的时候，厦华电子公司总经理郭则理先生和厦华海外营销总部总经理李永先生出面道出了个中原由。

　　早在去年下半年，厦华在美国的信息反馈系统就发现美国可能有人要对厦华彩电提出反倾销诉讼，厦华为此提前做了部署。今年4月份，美国开始准备受理对我彩电反倾销案件之初，厦华就制定了“不害怕、不回避、不让步，争取独立公正的裁决”的应对原则，制定了详细的应对措施。郭总说，厦华之所以不惧怕美国的反倾销调查，是因为厦华在美国没有倾销行为，厦华的每一笔订单都是有利润的，所以厦华非常希望对方来调查，以澄清事实；美国市场对于厦华而言，具有非常重要的意义；厦华之所以敢于制定这样的对策，是因为厦华开拓美国市场的计划遵循的是“三高”原则——“高利润、高技术、高端市场”。

　　厦华海外营销总部总经理李永先生向记者具体介绍了厦华近几年出口美国市场的情况。他说，近几年来，厦华彩电对美出口，逐年稳步增加到去年的近20万台左右，虽然厦华彩电在美国市场占有的比例还很小，但是，利润率相比国内市场和其他海外市场而言，是最高的。继今年4月1.8万台大屏幕数字高清电视运往美国最大的家电连锁企业BestBuy之后，厦华又被美国政府选定为长期供货商，并签订了第一份合同，首批5000台数字高清电视已于5月发往美国。这是中国数字高清电视历史性地第一次进入美国政府采购系统。

　　具体到厦华彩电在美国市场的销售价格，李永说，厦华彩电在美国市场上的销售价格虽然不是最高，但一直处于中上游位置，仅次于少数几个国际知名品牌，要高于韩国、墨西哥、马来西亚及国内同行的价格。这是因为厦华长期以来采取了坚持以技术创新为基础、坚持以自有品牌进军中高档市场的策略。

　　因此，在反倾销案中，厦华必须通过努力，全力争取获得自己单独的税率，而能否获得单独税率取决于是否能够进入特别被调查名单。

　　谈到应诉美国反倾销，郭则理的态度十分坚定，厦华都应继续在美国市场立足并发展下去。为此，厦华采取了几方面措施应对美国的反倾销调查。第一，设有专责机构。从1999年开始，厦华就在公司内部组建了应对国际贸易诉讼的团队，并赋予该团队随时搜集相关情报并做出快速反应的职责。第二，快速作出反应。厦华在应诉美国反倾销的行动中，步履迅疾：第一个聘请美国著名律师所代理本案，第一个登陆对方商务部的网站，第一个下载有关反倾销文件，第一个登记，第一个主动提出申请要求接受单独调查，在收到分类表之后，厦华第一个填写完毕并提交给对方，这就在时间上争取了主动。第三，厦华这几年来通过强化内部改革管理，实现了与国际接轨的财务报表体系，所有的财务数据不但真实可信，而且完全符合国际通行的会计准则，能够满足WTO规则下的国际贸易的各种需要（包括应对反倾销调查的需要）。

　　郭则理告诫国内同行，在美国选择经销商，包括在国际上选择合作伙伴，一定要谨慎从事、多方考察，应选择那些负责任的、在理念和目的上与我方能够保持高度一致的企业。此外，郭则理说，“中俄边贸”的兴衰告诉我们，原先为东欧消费者所青睐的“中国制造”，后来一落千丈，个中辛酸虽然只有当事人自己心中明白，但受损的却是整个中国企业和产品的形象。产品应该以高质量的形象出现在国际市场上，而高质量是以技术创新为基础的。最后，郭则理建议中国企业在WTO的环境下，面临必然走向国际化的过程中，应主动地向老牌的国际跨国集团学习，学习他们那种正确对待国际市场游戏规则的态度和熟练掌握的能力。

　　据了解，美国Willkie farr & Gallagher律师事务所JamesDurling先生和StephenShin先生两位知名律师已经连日赶到厦华，正在和北京柴傅律师所的傅东辉律师一起为厦华进行相关的准备工作，以迎接美国商务部的调查官员的到来。

　　这将是一个漫长过程的开端，但厦华领导表示对结果有信心。如果美国商务部能够尊重事实，做到客观、公正的话，将会同意厦华产品在美国的销售价是合理的。

　　据悉，根据本案目前的进展，美国商务部将会在10月9日做出初步裁定，初裁的目的是公告对所有公司的倾销程度调查结果。厦华坚信，最终的结果是不会辜负自己艰辛的努力的。