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价廉物美 “长寿”特色

http://finance.sina.com.cn 2003年07月25日 12:55 粤港信息日报

  陈道明

  荔湾区的长寿路与东山区的文德路都属于特色商业路段,其中长寿路以玉器见称,而文德路则以古字画扬名。而最大的差异,也许就是在商品价格的定位上,文德路的古字画价格拉差很大,从数十元到数十万元不等,遇到极佳的墨宝,其价格甚至会更高;长寿路的翡翠玉器则大多数在千元以下,珍品很少露面。因而民间有一句话在流传,“高雅入文德,光
泽有长寿”,其实就是暗示两地的商品差异性。那到底长寿路的商业有什么特色呢?

  华林寺旁玉器为尊

  长寿路旁的“西来初地”和“华林寺”是闻名广州的旅游胜地,而围绕着此两处形成的翡翠玉器市场,则是距离下九路商圈最近的专业市场,大致分为南北两处,即长寿玉器街、荔湾广场玉石市场和源胜陶瓷玉石工艺街,其中“源胜”在近期的康王中路拆迁运动中损毁严重,已经再分拆成几个小块,商业氛围一时难以复原。而荔湾广场北塔的铺租虽便宜,但从玉石领域分化出来的水晶市场似乎更显眼和更易发展,故玉器市场的重心落在华林寺旁的玉器街内。

  以“柜台”为经营单位

  玉器街的店铺数量约有二百余家,但真正的经营方式却不是以店铺为单位,而是以“柜台”作为主要阵地,每一个店铺内都有几个到二十几个柜台。柜台商家并不相同,但多以合作方式营业,这样可以避免玉器货品的过分集中。笔者在向某商家讨教时发现,这种模式仍然有竞争存在,也会出现争客的现象。譬如客户在一个柜台看货品时,别的柜台商家会做出“招手”动作,吸引客户“过台”。柜台的租金最低要3000元/台,假如转租,商户还可以拿到数千元的顶手费。其实商户除了面对客户,还得频频与“上一手”的批发商家接触,保证货品的新颖性,“先批发后零售”是此地商家的主要经营方式。

  “大笪地”也分一杯羹

  来到长寿路,人们很少会过“大笪地”而不入。这个廉价市场取名于香港的“跳蚤市场”,原在宝华路、第十甫一带占道经营,现已在在长寿路与宝华路交界处落脚。“大笪地”是以摊档为经营个体的“大会场”,场内商品混杂,没有明显的分类,但主营服装、鞋帽、家居日用等生活必需品,胜在价格低廉,在荔湾区恐怕找不到第二家了。正因为如此,爱挑便宜货的西关居民多会光顾,那里的档口租金约为800元/月,真正符合“铺租与货品价格成正比”的道理。

  品种不同档次相当

  虽然玉器街的翡翠玉石与“大笪地”的生活用品属不同物种,但玉器街的货品过半数是头戴“A货帽子”的B、C类货,经不住讨价还价的考验,故它们与“大笪地”商品皆属于廉价的物种。在长寿路经营的商家可谓抓准了居民的消费特点——以“平”为先,因而可以“长做长有”,但由于短期内无法解决机动车辆的停放问题,长寿路只能成为距离步行街商圈最近的“次商业带”,不能不说是一个遗憾。





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