价廉物美 “长寿”特色

　　陈道明

　　荔湾区的长寿路与东山区的文德路都属于特色商业路段，其中长寿路以玉器见称，而文德路则以古字画扬名。而最大的差异，也许就是在商品价格的定位上，文德路的古字画价格拉差很大，从数十元到数十万元不等，遇到极佳的墨宝，其价格甚至会更高；长寿路的翡翠玉器则大多数在千元以下，珍品很少露面。因而民间有一句话在流传，“高雅入文德，光 泽有长寿”，其实就是暗示两地的商品差异性。那到底长寿路的商业有什么特色呢？

　　华林寺旁玉器为尊

　　长寿路旁的“西来初地”和“华林寺”是闻名广州的旅游胜地，而围绕着此两处形成的翡翠玉器市场，则是距离下九路商圈最近的专业市场，大致分为南北两处，即长寿玉器街、荔湾广场玉石市场和源胜陶瓷玉石工艺街，其中“源胜”在近期的康王中路拆迁运动中损毁严重，已经再分拆成几个小块，商业氛围一时难以复原。而荔湾广场北塔的铺租虽便宜，但从玉石领域分化出来的水晶市场似乎更显眼和更易发展，故玉器市场的重心落在华林寺旁的玉器街内。

　　以“柜台”为经营单位

　　玉器街的店铺数量约有二百余家，但真正的经营方式却不是以店铺为单位，而是以“柜台”作为主要阵地，每一个店铺内都有几个到二十几个柜台。柜台商家并不相同，但多以合作方式营业，这样可以避免玉器货品的过分集中。笔者在向某商家讨教时发现，这种模式仍然有竞争存在，也会出现争客的现象。譬如客户在一个柜台看货品时，别的柜台商家会做出“招手”动作，吸引客户“过台”。柜台的租金最低要3000元/台，假如转租，商户还可以拿到数千元的顶手费。其实商户除了面对客户，还得频频与“上一手”的批发商家接触，保证货品的新颖性，“先批发后零售”是此地商家的主要经营方式。

　　“大笪地”也分一杯羹

　　来到长寿路，人们很少会过“大笪地”而不入。这个廉价市场取名于香港的“跳蚤市场”，原在宝华路、第十甫一带占道经营，现已在在长寿路与宝华路交界处落脚。“大笪地”是以摊档为经营个体的“大会场”，场内商品混杂，没有明显的分类，但主营服装、鞋帽、家居日用等生活必需品，胜在价格低廉，在荔湾区恐怕找不到第二家了。正因为如此，爱挑便宜货的西关居民多会光顾，那里的档口租金约为800元/月，真正符合“铺租与货品价格成正比”的道理。

　　品种不同档次相当

　　虽然玉器街的翡翠玉石与“大笪地”的生活用品属不同物种，但玉器街的货品过半数是头戴“A货帽子”的B、C类货，经不住讨价还价的考验，故它们与“大笪地”商品皆属于廉价的物种。在长寿路经营的商家可谓抓准了居民的消费特点——以“平”为先，因而可以“长做长有”，但由于短期内无法解决机动车辆的停放问题，长寿路只能成为距离步行街商圈最近的“次商业带”，不能不说是一个遗憾。