Ｓｕｎ转向低端觅生机

　　销售连年下滑，抛出“低成本网络计算”力图自救

　　Ｓｕｎ转向低端觅生机

　　Ｓｕｎ最新发布的财报则令人沮丧，它第四季度的销售额为29·8亿美元，连续第九个季度出现下滑，净利润仅为1200万美元，比去年同期下降了80％。

　　为挽救颓势，Ｓｕｎ公司预备在新的2004财年开始在全球实施“低成本网络计算”战略。Ｓｕｎ中国区市场总监文矩表示，这一战略意味着，在国内低端服务器和桌面市场上，Ｓｕｎ将成为所有ＰＣ厂商的竞争对手。

　　被迫祭出低成本策略

　　自2000年年底网络和电信泡沫破灭以来，Ｓｕｎ、惠普及戴尔等电脑生产商得出了几乎一致的结论：客户渴望少花钱多办事。“低成本计算”也成了Ｓｕｎ、惠普及戴尔等公司的一个常用语。而来自ＩＢＭ、戴尔、惠普等竞争对手的压力，也迫使Ｓｕｎ公司必须改变营销策略，加大对低端服务器市场的销售力度。

　　Ｓｕｎ首席执行官麦克尼利日前表示，公司目前正经历着严峻的时期，公司将全力以赴提升销售额，获取利润。2002年，Ｓｕｎ曾推出了一系列低成本服务器，并在市场上获得了客户的一致认可，虽然Ｓｕｎ的销售业绩在持续下滑，但低成本策略已使其在全球ＵＮＩＸ服务器市场的份额开始回升。这让Ｓｕｎ看到了一线曙光。

　　Ｌｉｎｕｘ研发放在中国

　　文矩声称，“不止针对戴尔、ＩＢＭ、惠普，包括国内的联想，只要是做ＰＣ的，现在都是我们的竞争对手。”据文矩介绍，一个代号为“Ｍａｄｈａｔｔｅｒ”的计划正在紧锣密鼓地研发之中。这个运行Ｌｉｎｕｘ的桌面设备将会是一个能够完全替代传统ＰＣ的产品，目前，Ｓｕｎ公司北京的研发部门正在开发相应的软件，估计产品将在今年九月在全球推出，而产品的生产制造将全部放在国内进行。　目前，Ｓｕｎ与北京中科红旗、拓林思已经展开合作，让中文Ｌｉｎｕｘ操作系统可以运行在新硬件平台上。另外，为了满足国内企业用户的不同业务需求，东软、用友、金蝶、鲁能等46家中国软件开发商也已经开始了Ｓｏｌａｒｉｓ　ｘ86的认证开发工作，越来越多的应用将会出现在这个新的32位平台上。本报记者　孟旭东