内部整合 加速管理层本土化 松下决战中国

本报记者 张浩 实习生 严珑

新任董事长伊势富一称2005年实现700亿销售额没问题

　　松下决战中国

　　本周，日本松下在华历史上最大的一次新闻发布会在上海金茂大厦举行。虽然在发布会前，主办方多次提醒记者应该把注意力集中在全球首款ｐａｎａｓｏｎｉｃ松下节能冰箱的问世上；但是在会议现场，一位50岁上下、面容严肃的日本中年人，还是成为了全场最为关注的焦点。他就是松下中国的新“掌门人”伊势富一。

　　此次上海之行，不仅是伊势富一到任松下（中国）董事长一个月以来的首次“亮相”，同时也是这位在松下服务了35年的日本人首次登上中国大陆的土地。

　　伊势富一在接受记者采访时放言，他将大力推进松下在华业务的整合，力争在三年内使松下（中国）的市场销售额增长三倍，即2005年达到700亿元人民币。

　　个人动作 买书“恶补”中国国情

　　记者：作为最新一届的松下中国区掌门人，能介绍一下您的个人经历吗？

　　伊势富一：我进入松下工作已经35年了，其中有22年在松下海外公司工作，在接任松下中国董事长之前担任欧洲本部本部长。应该讲，通过多年的在欧美任职，本人有比较丰富的海外工作经验。

　　作为新一任的松下（中国）董事长，我是在6月27日刚刚接到任命，7月1日才来到中国的。其实，虽然此前我曾经去过中国的香港和台湾，但来中国大陆这还是第一次。

　　记者：中国的市场环境与欧美市场有很大的不同，半个月来，您对中国市场的总体印象如何？

　　伊势富一：在被任命为松下中国董事长后，我做的第一件事就是买了十余本2000年以来出版的关于中国的书籍。在书中我了解到，中国是一个发展非常快的国家，市场的发展速度相当于世界其他地方的好几倍，但是，通过到北京、上海等地了解中国的市场情况后，我发现我在日本时候对中国的判断错了。我认为，今天中国的发展速度极为惊人，为此，我们要做的是通过在中国业务规模的不断扩大，加快松下整个海外事业的扩张。

　　企业目标 2005年销售额700亿元

　　记者：您的前任杉浦敏男先生曾讲：“如果不能赢得中国市场，就意味着不可能赢得世界上任何地方的市场。”请问您对未来松下（中国）的发展目标是怎么样确定的？在中国市场上的成功对松下整体发展的意义如何？

　　伊势富一：其实在我来中国之前，松下已经为中国市场定下了2005年销售额达到700亿元人民币的业绩目标。

　　去年，松下在中国的销售额为285亿人民币，我当时觉得在两年的时间里，销售额要增长近三倍的目标很难实现；但通过近来听取各分公司的汇报，我认为一定可以实现这个目标。

　　目前，松下全球的销售额为4930亿人民币，2002年海外市场的比重首次超过了日本国内，而去年中国业务的比重占到了海外市场的11％。我认为，松下在海外事业进一步强化的同时，今年中国区业绩所占的构成比例也将会继续大幅度提升。品牌战略成为首要大计。

　　营销策略 海外市场只用ｐａｎａｓｏｎｉｃ品牌

　　记者：您此次来华，除了了解中国市场外其他的工作是什么？

　　伊势富一：目前，ｐａｎａｓｏｎｉｃ的单一品牌战略启动，是各个松下海外事业部的最主要工作。同为松下电器旗下品牌的Ｎａｔｉｏｎａｌ和Ｐａｎａｓｏｎｉｃ，经常会混淆用户的品牌概念，弄不清它们跟松下的关系，分散了松下的品牌资源，不利于增强松下电器的整体竞争力。因此，松下决定使用Ｐａｎａｓｏｎｉｃ作为全球海外市场统一的品牌商标。

　　此次展示的并将于7月28日在中国市场面世的松下冰箱，是Ｐａｎａｓｏｎｉｃ品牌的第一款节能冰箱。此后，新上市的松下电器所有家用产品都使用统一的Ｐａｎａｓｏｎｉｃ品牌，而现有的ｎａｔｉｏｎａｌ品牌产品将在明年4月前继续销售。这一单一品牌战略是松下在全球的海外市场采取的统一部署，而由于这两个品牌在日本市场上享有极高的知名度，因此还将在日本本土继续同时使用。

　　内部整合　加速管理层本土化

　　记者：中国有句老话叫做“新官上任三把火”，为了实现700亿元的销售目标，请问您在中国的“新政”具体将致力于哪方面的发展？

　　伊势富一：我到任的时间还很短，现在说这个问题为时过早，我希望可以在8月底9月初的时候再将一些具体的想法告诉大家。现在能说的是，我肯定会大力推进松下在华业务的整合，加强对管理人员素质的培养。我在欧洲期间使欧洲管理人员本土化的比例从13％提高到了50％，在中国肯定也会大力推进这一过程。重点将是加大对管理层人员的培训投入，以及加大女性干部在团队中比例的提升。

　　记者：松下在中国的产品线非常丰富，今后在完善中国产业链方面，松下有什么打算？

　　伊势富一：中国市场在松下的全球版图中地位非常重要，我们视海外市场尤其是中国市场为松下下一步发展的引擎。

　　目前，松下（中国）在华共有53家公司，其中制造企业43家，占绝对多数；但体现企业核心竞争力的研发机构仅有四家。松下将在近期加快在中国设立研发机构的速度，在目前已经有北京和苏州两大研发中心的基础上，各个分公司也都增设研发部门。

　　“去年，松下在中国的销售额为285亿人民币，我当时觉得在两年的时间里，销售额要增长近三倍的目标很难实现；但通过近来听取各分公司的汇报，我认为一定可以实现这个目标。”———伊势富一