外资彩电降价实行大反扑 国产彩电腹背受敌

　　外资彩电大反扑

　　面临外资品牌的卷土重来，国内企业仍不改一贯的“乐观”作风。ＴＣＬ销售公司总经理范利军认为，目前外资企业在营销、成本控制上仍然不如国内企业，因此较短时间内不会占上风。而长虹营销管理本部广告宣传中心主任刘海中则认为，外资品牌的降价“说明了中国国产品牌具有很强的竞争力，逼着外资彩电不得不降价。”

　　而创维董事局主席黄宏生却说过一句稍为实在的话：“创维2002年产值95亿，利润只有区区几千万元，一台电视的平均利润不到10元”，搞得大伙抱怨“卖彩电不如卖白菜”。中国彩电的“白菜价”将中国彩电的危机暴露无遗。

　　在一个高端彩电产品发布会上，一名经销商向记者举例解释外资品牌与中国品牌竞争力的区别。他指出，外资品牌，像索尼，可能一年只卖出30万台彩电，但利润比某国产品牌一年卖出200万台彩电的利润总和都要高，这说明了什么？

　　国内著名营销专家罗清启接受记者采访时指出，中国家电企业存在三个短板，一是制度化，二是技术面，三是地理空间的国际化，而核心技术的欠缺是导致受制于人的重要原因。

　　中国企业习惯追求短期效益，爱打价格战，使利润空间迅速下降的同时也断了自己的后路。没有利润收入技术的庞大投资从何而来？没有技术的长期支持产品的生命力从何谈起？

　　外资降价压力陡增

　　另一方面，中国企业向来推崇的本地化优势，在外资跨国公司潜入中国短短几年的时间就已消失得差不多了。本土化的实现使外资品牌产品的价格与国产品牌日渐趋同，而潜心研究中国对手的营销体系也使跨国对手在中国市场上的表现更为成熟。最终结果，就像一名经销商所反映的：“每次外资品牌降价，国产品牌都面临很大压力，最后也是不得不降，以保持价格优势。”他指出，如此的价格恶战的循环，过不多久高端彩电将重蹈多年前ＣＲＴ彩电价格大战的覆辙，但此次失败的未必是外资品牌。

　　反倾销阻击海外出口

　　在跨国巨头潜入中国迅速占领市场地位的同时，国产品牌开拓海外市场的过程中却再度遭遇反倾销阻击。今年5月，美国一家公司发起的针对中国出口彩电的反倾销诉讼，曾一度有传言称，美国方面发起反倾销案的幕后发起者是这两年在欧美市场与中国企业有激烈竞争的欧日企业。虽然后来汤姆逊、飞利浦公司都先后表态与反倾销案无关。但无论幕后指使者是谁，中国彩电企业面临的困境并没一点改变。一旦反倾销成立，中国品牌的彩电将长久失去美国市场，而日欧企业本身就在当地设有生产工厂，所受影响不大，一旦中国企业在海外失势，外资品牌与国产品牌在全球范围的差距将被再次拉大。

　　早在数年前，中国企业已在欧盟反倾销案中败诉，失去了欧洲大部分市场。但具有讽刺意味的是，近年来国内几大彩电巨头无一例外都把发展国外市场作为未来利润的支撑点来看待。一位业内资深人士这样解释：中国企业的价格战使行业利润微薄，企业盲目追求规模使其产能无法在国内市场消化掉，进军海外也是被迫而为之。但同时，中国企业在出口过程中又把国内的价格战火蔓延到了海外，最终招致当地企业的反倾销阻击。

　　本报记者　吴俊碧　实习生　严珑　刘莹

　　各方反应

　　国内品牌为外资降价“欢欣鼓舞”

　　由外资品牌掀起的高端彩电降价潮，使土洋品牌之争话题再度被提起。针对外资彩电的来势汹汹，国内品牌也不甘示弱，作为回应，长虹、康佳、ＴＣＬ、创维、海尔、海信等不约而同宣布对旗下相关产品大幅降价，平均降幅高达20％到25％。原价4980元的康佳15英寸液晶电视，现价2999元；原价29800元的厦华32英寸液晶电视，现价19999元。背投彩电中，长虹ＤＰ4389降至8800元，康佳跟进8899元，海尔也跌破万元大关……

　　对于外资彩电的频频降价，中国企业是怎么一个态度呢？

　　长虹营销管理本部广告宣传中心主任刘海中：我为外国品牌的降价而欢欣鼓舞。这说明了中国国产品牌具有很强的竞争力，逼着外资彩电不得不降价；目前高端彩电的大规模降价并不意味着新一轮的价格战，它只是将高端彩电从暴利降到中利，从高高在上的价格调整到比较合适的价位而已，实际上其中可降的空间还很大。

　　ＴＣＬ销售公司总经理范利军：外资品牌彩电的降价将最终打破人们认为外资家电价格一定高于国产家电的思维定势。他指出，与ＣＲＴ时代技术需要长期积累不同，进入新型电子时代，彩电的核心技术以电子技术为主，投入大，但回报也快，这样更适合已具备一定经济实力的中国企业参与投资，并形成自己的规模优势。在这种情况下，高端彩电的竞争外资品牌与国产品牌是站在同一起跑线上的，他指出，目前市场上不少降价的外资品牌其实也是国内企业为其贴牌生产的。

　　康佳彩电市场部经理刘凤喜：目前高端彩电的降价不能算是“价格战”，而是一种正常的商业行为。随着众多企业的加入和新技术迅速成熟，成本必将随之下降，价格的下降是在所难免的。从目前高端彩电的价位来看，与普通消费者的消费水平之间仍然有着不小的差距。应该说这仅仅是开始。

　　吴俊碧　严珑　刘莹