浙江网交会的启示：在虚拟空间做实在生意_滚动新闻_财经纵横

浙江网交会的启示：在虚拟空间做实在生意

http://finance.sina.com.cn 2003年07月25日 09:40 经济参考报

　　突如其来的ＳＡＲＳ危机，一度使中国经济遭遇措手不及的“拦腰一击”。危机不仅考验着政府的宏观调控能力，也考验着中国企业自我“疗伤”的修复本领。最近，民营经济发达的浙江省举办了一场国内迄今为止规模最大的工业品网上交易会。在网交会开张的一个月里先后有来自全国27省、直辖市和自治区的5500多家企业参展累计超过2000万的海内外客商点击网交会参展企业。截至7月16日海内外客户在网交会上协议成交额达到14．2亿元其中实际成交额已达4．57亿元。这场在后非典时期举办的特殊网交会受到海内外的广泛

关注。

　　6月15日，一种全新的营销模式在浙江得到了演示。这天上午9时55分，国内迄今规模最大的网交会开幕2万多种产品同时亮相浙江网交会的网页上。富有开创精神的浙江人此次以政府牵线、民间唱戏的方法由中国最大的化工专业网站——中国化工网出资300万元免费提供所有的技术支持。参展的省内外企业也无需任何费用所有参加网交会的经贸活动一律免费。第二天下午，第一个金额为212万元人民币的网络合同签约。

　　“网上生意”不再神秘

　　在浙江网交会开张后的半个月里浙西衢州市参加网交会的企业共与客户成交7453万元，已经交货的有2426．5万元。一个偏僻地区的百来家企业半个月内引来了7400多万元国内外市场的大订单令许多业内人士大为跌镜。

　　首开网交会成交212万元生意记录的巨化集团公司，此次成交额已经超过2000万元。另有6600万元达成成交意向。巨化网络贸易高手的现场体会，给大家很大启发。据介绍，从2000年开始，巨化集团就进行企业信息化改造，按照总体设计，统一规划，分步实施的要求，以企业对企业的方式，建立了网上采购、网上工程招投标、网上销售和企业管理网络为主体的电子商务和信息资源共享两大平台。特别在电子商务平台创新了物资供应链和销售链，经网上采购每年能降低目标成本1个百分点，节约成本5000多万元。此次在浙江网交会上推出的“二氯甲烷”是公司的拳头产品一下子成为网上的热点众多买家纷纷询价。

　　而过去对出口几乎没有多少概念的开化芹江钟表有限公司，在网交会上突然发现自己与外商离得是那样近。这家生产木质机械落地钟、机械座挂木钟等六大系列钟表产品的企业，去年的销售额超过1600多万元，而出口量仅68万元，而且都是通过国内其他企业销出去的。几年来，把产品打到国际市场，一直是这家企业的一个梦，为此企业也建立了中文网站，但效果不明显。

　　这次网交会上，该厂建立了中英文两个版本展位。开展没几天，就陆续收到了英文的电子邮件，是发自沙特、阿联酋和意大利等国的询盘，于是赶紧在网上与外商洽谈起来。沙特的一位客商对该厂木钟的款式、报价等都表示满意，又委托在义乌经商的一位朋友专程到厂考察，很快第一笔两个40英尺国际集装箱的产品就敲定了，货款也以美元现金通过“ＴＴ”方式汇到芹江钟表公司帐户，产品顺利从上海港出运。7月5日，这一客户的第二笔生意共2个国际集装箱产品，又从开化发货了。意大利、阿联酋的生意都已成交发货。

　　衢州是浙江的欠发达地区过去企业一直苦于信息封闭不过网交会却让它们豁然开朗。中化网总裁孙德良指出，象衢州这样的地区，要实现工业经济跨越式发展，企业信息化是不可逾越的。在参与市场竞争中，通过电子商务的平台进行公平竞争将是重要的一步。

　　500多家企业被拒之“网”外

　　浙江舟山市一家玩具企业怎么也没想到，会因为知识产权的问题被浙江省首届工业品网上交易会拒之“网”外。

　　据承办此次网交会的中国化工网总裁孙德良统计，截至网交会开幕时止，共有500多家企业被筛选淘汰出此次网交会。

　　“宁愿参展企业少一点，也不要让假冒伪劣产品和侵犯知识产权的企业混进来。”浙江省经贸委主任丁耀民告诉记者，这次网交会参展资格的审核工作非常严格，把关实行层层负责制。企业自动网上申报后，由各市经贸委负责审核、筛选归口企业的网上申报资料，省属企业的审核工作则由省经贸委负责，这样就淘汰出“网”了500多家企业，最后剩下3000多家企业“验明身份”后获准网上交易。记者采访中还了解到，企业网上公布的所有产品，在为期一个月的网交会期间将被锁定，只能看不能修改，防止“偷梁换柱”。

　　记者分别采访了浙江8个市的经贸委负责人，了解到主要有3大原因导致企业被网交会婉拒：一是侵犯知识产权。舟山市经贸委张光明处长告诉记者，他们发现舟山市申报参展的5～6家玩具企业假冒了其他企业的产品，所以这些企业的资料审核没有通过；二是产品质量不过关，宁波市经贸委为此卡掉了100多家企业；三是有些企业不了解电子商务，申请参展的资料没有符合要求，比如产品没有附上照片，公司的信息披露得不完全，公司网页制作的质量不高，等等。

　　浙江省经贸委副主任徐林说：“等到时机成熟时，浙江将在网交会基础上考虑组建一个功能齐全、服务优良和配套完善的大型信息平台，作为浙江专业市场电子商务的门户网站，让浙江网交会永驻。”作者：慎海雄崔砺金傅丕毅文章来源：经济参考报发布日期：2003-7-25星级：

免费注册上网开店啦

【财经论坛】【推荐】【大中小】【打印】【关闭】