价值拉动市场认同——苹果园现象再析

　　龙华小户型楼王苹果园又传喜讯，据悉，到日前为止已销售750多个单位，销售率近60％。街区价值

　　龙华被定位为深圳的次中心区和重点发展的卫星城镇，打造成适合居住的、高科技的、生态型的、园林式的现代化中心镇。从城镇走向城市——龙华正进行着历史性的城市化发展。家住龙华，已成为一种时尚。

　　人民路正成为龙华核心生活圈之一，风和日丽、锦绣江南的热销也证实了人民路街区已受到市场的广泛认同。从苹果园目前的成交客户来看，龙华镇的比例在35％左右，福田区的比例已超过40％，其它区域约占25％；年龄集中在25—35岁，家庭结构主要“二人世界”、单身和初期核心家庭；60％用于自住、20％用于投资，20％用于上述目的。苹果园的客户特征也足以说明其巨大的街区价值。产品价值

　　即使是首次置业，深圳地产市场的消费者也变得极为理性。苹果园绝对比较优势的建立，确立了苹果园的核心竞争力，同时也使其成为2003深圳地产高档小户的首席代表。

　　苹果园标榜着全新的小户生活方式，它是为深圳ON族度身定做的纯粹高档小户社区，以逾10000平方米的非传统园林、400米长的休闲街区、观光电梯等元素来构建社区公共环境；更从消费者的居家生活习性和人体尺度出发，创造性地开发了“41平方米”的理想户型，以双阳台、大凸窗等创新元素营造社区高贵品质。传统小户的市场形象是——很多产品混合在大户社区里而成为附属品或支流，缺乏主人地位；传统小户往往局限于私人居住空间而放弃了公共社区的营造；并且在户型上更多地考虑如何充分而有效地利用室内空间，而放弃了功能的合理分区以及与自然的交融。预期价值

　　苹果园不仅购买了现在，而且也拥有了城市未来。地铁推动城市发展，深圳地铁4号线向北延伸至龙华镇全长16公里，设莲花北、梅林、龙华火车站、龙华中心城等9座车站——地铁赋予苹果园升值预期。龙华拓展区的定位是福田中心区生活居住服务基地和部分文化体育教育设施配套区。城市化进程进一步加快赋予苹果园升值预期。

　　苹果园目前销售均价仅为3800元／平方米，首付2万元大大降低置业门槛。据了解，以狮子座3楼一房一厅31.4平方米为例，首付2万元，银行30年按揭每月仅付453元——物超所值、置业门槛降低及供楼压力指数低下赋予苹果园升值预期。

　　（深圳商报记者刘付志明特约撰稿戴志宏）

　　作者:深圳商报记者刘付志明特约撰稿戴志宏