炒楼，野原良一三进上海

　　国际金融报记者 陈璐 发自上海

　　上海如意酒家宾馆。已经在上海停留了2个礼拜的野原良一先生就住在这里。他此行的目的是为了在上海再买几套房子，并且把上一次来上海买的那套房子挂牌出来，准备卖了。

　　190元一天的价格在上海已经找不到太好的酒店了。如意宾馆的环境还可以，二星级酒店，内部装修比较干净、简单，有电视、空调还有淋浴，不过没有冰箱。好在如意宾馆并不是十分临街，可以算是一个可以闹中取静的所在。只是墙壁的隔音不是很好，有时候，隔壁房间的声音可以听得清清楚楚。

　　7月12日上午7点，野原良一被隔壁的声响惊醒，睁开眼睛的一刹那，头脑中闪现的第一个念头就是：到底“同方锦城”和“名人滨江苑”买哪一套比较好。

　　倏地，野原良一坐了起来，从枕头底下掏出一个计算器，开始“嘀嘀嘀”地敲了起来。

　　总价、契税、保险、升值、投资回报……一番精打细算之后得到的结果和昨天晚上临睡前得到的结果是一样的，于是野原良一下定了决心：“名人滨江苑，恩，就是它了。”其实，这样的计算演习，野原良一每天甚至在梦中都会温习几遍。

　　简单漱洗一番后，野原良一出门直奔“名人滨江苑”。

　　升值潜力

　　房价涨个十几万块对工薪阶层还是有影响的，而有钱人就能够承受，所以买房还是要买贵的

　　尽管野原良一的思路已经很清晰：投资买房就是为了以后能够转手，房价涨个十几万对工薪阶层还是有影响的，而有钱人就能够承受，所以买房还是要买贵的，路上，野原良一还是给他的一位在上海做房地产的朋友打电话，告诉他自己的决定，想最后听一听他的意见。

　　“其实，这两套房子都有升值的潜力。不过两套房子各有优势。一套总价低，一套地段非常优质。不过我也同意你买那套地段更好的。再说，你都在那里买过两套了，应该很清楚了！不过买楼的时候一定要和他们多磨一磨，把价格压下来。”电话那一端的语气充满了肯定和鼓励。

　　野原良一自己而言，看到了日本楼市的起落变换，也看好中国经济的崛起，认为目前在中国投资楼市是有希望获利的。“要不然，我那么大老远跑到上海来干什么？”野原良一笑了。野原良一的中国话很标准，不仔细听，你可能根本不知道他是日本人。

　　时间尚早，售楼处里的人还不是很多。售楼处的李先生远远就看见野原良一走过来了，还没等野原良一进门他就笑容洋溢地迎接了上来。李先生显然已经很熟悉野原良一了。因为，如果今天的合同能够签订的话，野原良一就是在李先生的陪同下，已经在“名人滨江苑”拥有3套房子的业主了。

　　折扣优势

　　买房竟然可以打九七折！野原良一一脸的不可思议

　　坐下、端茶、翻阅楼书，一切不能避免的细节都结束以后，野原开门见山一句话让李先生所有的礼节变得有点多余：“我没有太多时间给你，我已经定好后天回东京的飞机。你也知道我已经在你们这里买了两套房了，基本上我心里比较清楚这里的行情。请你给我一个最低价。要不然我就去签另外一份‘同方锦城’的合同。坦白讲，我现在是在你们两家之间做选择。”

　　“那么，我去请示一下我们的经理吧！”在野原良一游刃有余的态度面前，李先生倒是有一点找不到北的感觉。

　　5分钟以后，李先生回来了。“我刚才和经理谈过了。因为您已经在我们这里买了2套房子了，我们可以给您一个九七折。”

　　对于这套近200平方、总价170万的房子而言，九七折也要160多万元。

　　“九六折吧！要不你再去问一问你们的经理？”野原良一的语气非常确定。李先生面露难色地离去了。

　　“买房竟然可以打九七折，我还是头一回听说！”野原良一收回刚才坚定的表情，转而用一种近乎不可思议的表情对记者说。

　　“你不是已经活学活用，青出于蓝了吗？”对于这个日本人超强的应变能力，记者不得不感到佩服。

　　李先生又折回来了，只是这一次不止花费了5分钟，不过从李先生的表情上看得出来，他带来的是一个喜讯：“我们经理已经同意了，九六折！”

　　接下来的事情就是流程了。野原良一交付了订金之后，我们走出了售楼处。

　　“你说当时我能不能还到九五折？我觉得这个折扣跟他们多磨一下，也能够还下来！”野原良一陷入了讨价还价过程必然会出现的一种心结中。

　　其实，我也不是很清楚九六折是否是最低折扣，但还是很愿意安慰他一下：“应该不大可能了吧。上海人还价的余地通常都不是很大的。”

　　“买的永远没有卖的精！这是我一个中国朋友告诉我的。不管他了，就算九五折，也就一万多块钱。”野原良一也很快调整了自己的心情。

　　初次被宰

　　“开盘的时候只要8600，那个人卖给我9700。”野原良一无辜地笑了笑，“他赚了我很多钱！”

　　明天签订好正式的合同之后，后天就要回日本了。野原良一还要和太太“禀报”这2个礼拜来的业绩。“虽然已经是先斩后奏了，回去了还是要和太太解释清楚。毕竟这么大的数目，总得尊重一下人家呀！”野原良一脸上露出大孩子般的笑容。

　　走过一家东方书报亭，野原良一停了下来，向报亭老板询问到：“有没有关于房地产的报纸、杂志？”

　　“有！”报亭老板几下子就拿出一大堆房地产方面的刊物放在了他的面前。野原良一挑选出几份放在包里：“晚上回家睡觉的时候翻一翻吧。后天就要上飞机了。上海，我还会来的。”言语充满了自信。

　　不管是自己工作的关系还是投资房地产的关系，无庸置疑，野原良一还会来上海。野原良一在日本其实有着自己的事业———一个只有着4、5个员工的小旅行社，专门接待日本的大学生到中国来旅游。

　　“日本的旅游市场竞争已经非常激烈，利润很薄，所以我们的市场定位也是非常的细分。”野原良一说。

　　“到中国旅游的日本大学生多吗？”记者比较好奇。

　　“多。对于这些在城市里呆得太久的年轻人来说，只要能够看到地平线的地方就是值得激动的地方。比如在拉萨，几乎所有的地方都是地平线，他们看到这些景象的时候回忍不住会大声尖叫！”野原良一非常善于表达自己并乐于展现自己的商业头脑。

　　“但是，今年4月，中国的‘非典’来了。很严重地影响到了你的经营，是吗？”

　　“是的，非常严重，几个月以来，我们甚至一单生意都没有！不过，由于我们员工很少，不像那些动辄上百号人的大公司，所以我们的损失不算太惨重。”野原良一非常坦诚，“用中国人的话说这叫‘船小好调头’。还好，我来到这里投资房地产，我的损失还不至于破产的地步。”

　　野原良一到中国的次数已经算不清了。要是没有记错的话，这次是野原良一第三次以投资买房的目的专程来上海的。三次下来，野原良一在上海已经买下了5套房子，有联洋社区的、有金桥的，还有就是在名人滨江苑的三套房子，总共480万元。为着这5套房子，野原良一已经掏出了200万的人民币，其他部分全部向银行贷款。

　　“我在名人滨江苑买的三套房子中有一套是买的二手房，一房一厅的，开盘的时候只要8600，那个人卖给我9700。”野原良一无辜地笑了笑，“他赚了我很多钱！”

　　其实，在上海的房地产市场上，野原良一本人在转手之间也收入颇丰。

　　就拿他买的第一套房子而言吧。2002年5月野原良一以每平方5450元的价格买近联洋社区的一套154平方米的住宅，总价接近85万元。野原良一一次性付清了房款。

　　今年7月份，也就是野原良一在上海逗留的这两个礼拜，看房、验房的同时，野原良一也把这套房子挂牌出来，价格挂到了7500元。

　　“7500元可能卖不掉的。我的心里价位是6800元。”很快，野原良一这一进一出将赚20万元。

　　租房为家

　　事实上，野原良一在日本一直是租房子住的

　　随着野原良一在上海买的房子越来越多，他也开始担心起来：“毕竟房子是不动产，万一有地震这样的灾害，投资一下子全部化为乌有了，我可能承受不了这样的打击。”

　　这种心态可能是由于他是日本人的缘故。但是，野原良一对上海楼市的信心让“只缘身在此山中”的记者都感到惊讶。

　　野原良一心中的上海房地产究竟是怎样一幅景象？他说：“我就觉得，中国的经济在高速发展中，房地产肯定是要上涨的，因为更多的外地的、全世界的人会来涌到上海，对住房的需求将会越来越大。土地又是稀缺的资源。”

　　在大多数日本人的眼里，现在日本的房地产已经到了历史的最低点，如果要投资的话，也是好机会了，但是在野原良一的身边并没有多少人在炒楼。

　　“即使是在现在，日本的楼价都是很高的。譬如在东京，同样在类似于陆家嘴这样的地段，一个90平方米左右的房子还是要卖到900万人民币左右。而我在上海买的同样地段的一套200平方的房子，却只要170万。”

　　“很多时候，人们都说日本的经济已经见底了，但是一直都没有经济复苏的迹象。”

　　事实上，野原良一在日本一直是租房子住的。“虽然我可以买得起日本的房子，但是我还是觉得，日本的房子太贵了。”

　　日本人的居住观念兴许是非常前卫的。在日本的一些公园里，甚至是政府大楼下面，会有一群“帐篷族”常年在这里“居住”，他们中间有的可能是因为不合群，愿意独居；有的却是因为自身已经破产，无力买房，而在帐篷里面居住，也不用买房和交房租。

　　而后者通常曾经拥有过比较富足的生活，但是可能在亚洲金融危机的时候破产了，现在已经成为高负债者。

　　7月流火。学生们已经放假了，野原良一的经营旺季马上就要到来了，他也要回国打理他的生意了。9月中旬，野原良一还会来上海，看房子，买房子。