“懂国货是我的最大优势”

　　理征

　　近年随着服务业对外开放政策的逐渐放宽，港澳专业人士回内地发展的机会越来越多。

　　澳门室内设计师曾承焜，就是这股大潮的一分子。如果你问他凭什么本事在竞争激烈 的内地市场占有一席之地？他会相当自信地告诉你：精于策划、熟悉国情、善用国货是我的最大优势！

　　一、在广州土生土长，最易了解国情

　　曾承焜生在广州、长在广州，直至如今他仍念念不忘孩时在广州少年宫学画画的往事。移居澳门后，他曾在东亚大学的传理系及设计系读书，完成学业后便走向社会从事室内设计工作。由于有较好的绘画功底，他很快在设计界立足。他说，澳门侧重娱乐业的发展，室内设计讲求高档、贵气，那里的装饰可以讲是完全用金钱堆砌出来的。为了更多的体现自身的设计理念，为了寻求更大的发展空间，他经常到香港，在香港能够接触到各类公共事业及大型项目，较容易接受海外的最新信息，因而使他从中学到不少实用的知识。

　　90年代中，港澳不少室内设计师通过各种渠道，陆陆续续北上发展，曾承焜也跟随这股潮流回到故乡广州寻找机会。在珠江三角洲，他看到不少标榜“香港设计”的建筑都深受市场的追捧，他感到内地市场大有港澳设计师的用武之地，于是决定全心全意回广州寻求发展。

　　回到广州不久，曾承焜发觉由于自己曾在广州生活，而且在广州有不少同学、朋友，较之于其他香港或澳门同行，在了解市场需求、民间习俗等方面较有优势。他凭着这个优势，在珠三角转战南北，参与不少著名项目的设计，并在工作实践中寻求突破。

　　二、在珠三角转战多年，认识不少质优价廉国产型材

　　在内地发展的过程中，曾承焜很注意将港澳设计师与内地设计师作比较，正所谓“知己知彼方能百战百胜”。他坦言，香港设计师之所以受欢迎，主要有三大优势：一是对项目的了解及策划用更科学、专业的手段去体现。二是在设计意念上始终能站在潮流的尖端，特别在设计手段及用料方面都能体现世界最新潮流、最环保理念；三是设计与施工有很好的衔接性。曾承焜认为，不少内地设计师的弱点是设计与施工脱节，设计者是不考虑施工的。但香港设计师则不同，他们由开始设计那一刻起，就要考虑到每个施工的具体细节，包括每一块材料的选用是否可行，能否符合客户的要求及预算。

　　谈到此问题，曾承焜客观地分析，港澳设计要在港澳地区考虑施工的问题不难，因为他们对海外型材运用相当娴熟，但来到国内，这就是弱项，因为他们对国产材料不熟悉，自然不敢随意使用，但如全部用进口材料则造价太高，国内用户难以接受。

　　分析两地设计师的长短处后，曾承焜豁然明白了，于是他挂起西装，收起皮鞋，一头扎到生产企业中去。他告诉记者，有时为了找一款合意的石料，他会亲身到云浮去，在大山大岭中一蹲就是几天、一个一个工场去看，一个工序一个工序考察，值得庆幸的是，几番周折后，他多数会找到价廉物美的国产材料。

　　近年，世界上流行一种聚晶玻璃的装饰材料，其进口价每平方米400元左右，这个价格国内很多工程都没法承受。相反国产聚晶玻璃价格就低得多，每平方米仅100元，无论从外表或大部分技术指标都很不错，遗憾的只是聚晶层容易脱落。针对这一技术难题，曾承焜收集了海外这一方面的技术信息，请广州某一化工原料厂及一间玻璃制品厂共同进行技术攻关，终于较好地解决了这一技术难题。曾承焜大胆地在几个工程中推荐试用，结果用户反应甚佳。

　　这几年来，他不但跑石材厂，还跑家具厂、化工涂料厂、玻璃装饰厂等等，与不少国内的企业建立良好的合作关系，从中了解到一大批价廉物美的国产货，这样就使他在设计中游刃有余，形成了自己的一大特色。

　　三、善用西方设计，巧用国产材料最受内地用户欢迎

　　经过5年在珠三角的发展，曾承焜的事业有了一定的根基，2000年他以自己的名字在广州成立了广州承焜设计工作室，并将业务推向上海、武汉、沈阳等地发展。

　　作为一个海外的设计师，怎样才能打造一所受内地人欢迎的工作室？曾承焜认为，将所有设计与施工符合最严格的国际规范，为客户提供高质素的设计与服务，这是一定坚持的原则。此外，根据他自己多年实践，他透露，善用西方设计，巧用国产材料是他在内地开展业务致胜的关键因素。

　　去年，承焜设计工作室承接了广州市天河中心著名的新达城广场室内设计工程。新达城是由新加坡外商独资兴建的一座智能型商务大楼，发展商希望其室内设计达到国际化水准。曾承焜通过对发展商的了解与沟通，顺应市场的要求，与发展商联手策划物业的市场定位。同客户反复商讨设计风格，多次推敲方案后，以高素质设计，揉合中西艺术精髓，充分体现时尚精致，为客户度身订做了最人性化的商务空间。曾承焜认为，大堂是整座建筑物的“窗口”，是给人留下第一印象的地方，因此他对这座大厦的三个大堂分别作了精心的设计，使三个大堂各具特色：南塔大堂，在保留了发展商的新加坡风格的同时，融入了当今潮流的设计理念，运用高级材料营造一个大度、豪华、精致的商务大堂；公寓大堂则突显港式的设计，利用灯光的效果，尽显酒店大堂的雍容华贵；北塔大堂则体现现代强的智能化设计特点。但他更感到骄傲的是，在整个大厦的装饰设计中，全部运用国产材料。

　　内地与香港签署了CEPA后，香港的专业服务会更进一步加快北上步伐，对此曾承焜非常乐观。他说，目前香港及澳门已有一半的室内设计师进入内地发展，估计日后这个数字会迅速增加。他坚信，港澳的设计师只要坚持自己的特色，发挥出自己的优势，在内地的发展前景一定会更好。